第2章 暗示的力量
暗示是操控目标对象潜意识的方式，所以你对潜意识的了解越深，就越能 有效利用暗示的机制。这一章的内容将帮助你娴熟掌握暗示技巧，成为一名成功的舞台催眠师。
人的潜意识是记忆的“储藏室”，功能跟电脑的硬盘相似，可以把我们从生 到死的全部经历都储存起来。近年来的催眠术研究甚至表明，催岷术有可能揭 示“前生”的记忆。这些记忆并不是一潭死水，而是随时处于活跃状态，随时 影响着我们的思想。全部记忆的集合，决定了我们的性格。
潜意识也是人体的“发电机”。潜意识由情感主导，而情感正是生命力的来 源。潜意识不仅为意识和意识控制下的行为提供能量，而且也负责调控身体的 各项关键生理机能。消化吸收、血液循环、呼吸、心跳、肾脏和其他内脏器官 的运作，都受到潜意识的主导。潜意识永远不会人睡，反而会在意识人睡的时 候变得更加活跃，代替意识保护我们的身体。
人的意识和潜意识处于永不止息的相互作用之中。如果我们在意识中不断 重复某种念头或想法，让它为潜意识所接受，就可以直接通过潜意识把它转化 为行动。如果这样的念头和想法是积极的，就会对我们产生非常大的帮助，而 如果是消极的，就会对我们造成相当大的损害。潜意识与意识不同，并不具备 分辨是非的能力，只要它接受了某种念头或想法，就会自动将之转化为行动。 我们可以利用潜意识的这种特性，通过自我暗示改变我们自己的生活。在许多 日常经历中，我们都能捕捉到潜意识发挥作用的痕迹。
记住，任何想法或念头只要能透过意识为潜意识所接受，就会自动转化为 行动，成为生活的一部分。这一规律在舞台催眠术中经常能够得到体现。
我们的想法和念头不仅能影响我们的精神状态、知觉和情感，而且还能影 响我们身体的生理活动。颤抖、出汗、口吃、脸红等生理状态，都是由肌肉收 张、血液循环和关键内脏器官机能的改变而引发的，而这些改变则是由潜意识 受到的影响引起的。’
如果我们能让潜意识接受某种观念，就会自动将这种观念转化成行动。要 想让这种观念被潜意识所接受，必须首先让它带上一定程度的感情色彩。换句 话说，真正对潜意识造成影响的并不是观念的内容，而是与之相伴的感情色彩。
由于这个原因，那些直接涉及到我们个人利益的观念总是最容易对我们造 成暗示影响。与健康、成功、金钱及我们人生目标相关的想法和念头，通常能 够带来更强烈的情感冲击，所以更容易作为暗示内容为我们所接受。
潜意识究竟会对某种想法或念头表现出接受还是排斥，主要取决于与这种 想法或念头相关联的情感。如果某种想法与潜意识中已经存在的想法具有相同 的感情色彩，就特别容易被潜意识所接受。如果某种想法与潜意识中已经存在 的想法在情感上彼此相悖，就会受到潜意识的排斥。
暗示内容必然枭具有感情色彩的念头或想法。这里又可以引出另一条重要 规律：要想让暗示内容容易为目标对象所接受，就不能跟之前的暗示内容发生 情感上的冲突。
但如果这一定律成立的话，为什么许多人可以利用暗示的力量改变潜意识 中根深蒂固的想法，例如顽固的坏习惯？
要回答这个问题，我们就需要把潜意识想象成大海，会发生周期性的潮涨 潮落。我们睡眠时，潜意i只处于高潮期，会把意i只彻底淹没，而我们处于非常 清醒的状态时，潜意识则处于低潮期，完全掩藏在意识之下。在这两个极端之 间存在着各种各样的中间状态。当我们处于困倦、走神等状态时，潜意识就会 开始涨潮；而当我们清醒过来时，潜意识就会进人落潮阶段。当意识涣散时， 潜意识的主导地位就会凸显出来。而催眠术就是人为地引发这种状态的过程。
“潜意识的凸显”是利用暗示影响思想，改变人格的绝好机会。在这种状态 下，不同暗示内容之间的矛盾会被弱化，即使是原本根深蒂固的想法和念头， 也有可能为新的暗示内容所替代。这样，当我们的意识恢复主导地位时，就会 发现自己的性格已经发生了改变，新的观念代替了原有的旧的观念。
说到这里，就不能不提暗示过程中的另一条重要规律：当意志力与念头发生冲突时，念头每次都会获胜。
这一点很容易通过实验证明。
找一块长约4米，宽约15厘米的木板，放在平坦的地面上。试试从木板的 一头走到另一头，你会发现这很容易。现在，把木板架在两座高楼之间的空隙 上方，再试试从一头走到另一头。你可能会胆战心惊地迈出一两步，但如果不 及时撤回脚步的话，就有坠落下去的危险。为什么两次的反应如此不同？
这是因为，当木板架在高楼之间时，就会对你产生“坠落”这一念头的暗 示，而这一念头是与危险和恐惧的情感相关联的。你的潜意识会立刻做出反应， 接受你发生坠落的可能性。尽管你试图用逻辑说服自己，架在高楼之间的木板 和刚才放在地板上的完全是同一块，你可以像刚才一样轻易走过去，但却无法 成功，因为逻辑思维是意识层面的事情3你越是重复“不会坠落”的想法，潜 意识就越接受“坠落”的念头。如果你非要坚持踏上木板的话，后果很可能是 坠落丧生。
法国着名催眠师、自我暗示的专家爱弥尔_库艾曾说：“我们已经认识到， 意志不仅无法消灭念头，而且还会适得其反。”
这一原理又称为“反向定律”：当想象力与意志力发生冲突时，想象力总 能取得胜利，因为意志力所做出的一切努力都会起到适得其反的效果。所以说， 意志并不像许多人认为的那样，是我们生活的主宰，而是经常会屈从于想象力 和潜意识的力量。
催眠术是一种改变潜意识的良好手段，因为它可以避免让念头与意志之间 发生冲突。它不会试图消除错误的观念，而是直接用正确的观念取而代之。
意志受到意识的驱使，但要想发挥效力，就必须与潜意识和谐一致。单靠 意志力本身是不可能改变潜意识的，因为它并不具备这样的能力。不过，意志 力可以帮我们辨别哪些想法和念头是错误的、不合适的，让我们通过恰当的方 式，用正确的、合适的想法和念头取代它们。
记住，意识只有在跟潜意识和谐一致时才能发挥作用。催眠术则可以直接 对潜意识产生影响，让我们的生活变得更加美好。
注意：本章内容不仅可以让你对潜意识和暗示的作用机制有所了解，而且还 为你提供了绝好的讲解素材。在表演的开始阶段，你可以利用这些素材，向 观众解释摧眠术的本质和原理。