控制有术:彻底占领他人心理

  在多年与犯罪分子交锋的过程中,CIA之所以能够屡破案件, 主要是由于CIA总结了一套行之有效的攻心策略。CIA十分清楚自 己的对手是怎样的人——这些对手蓄谋已久,狡猾老练,为保证自 己的计划万无一失,并能够逃避警方的追捕而不惜一切代价。而 CIA的任务就是在找到确凿证据的同时,用一套行之有效的攻心策略逼迫对方,使对方无路可走,进而承认自己的罪行。在这套攻心策略中,树立威势就是一个行之有效的方法。
 
  不得不说,在立威造势、先声夺人这一点上,海湾战争中美军 针对伊拉克军队的攻心战堪称典范。从战争还没开始的时候就有针 对性、有计划性的对伊拉克军队进行心理威慑,导致伊拉克军队无 论是上层还是下层,都对美军产生一种畏惧心理。于是,最后的失 败也就不足为怪了。
 
  很多攻心高手都懂得,'若想在与对手的交锋中获得优势、让对 方按照自己的意愿行事,必须要在恰当的时候给自己树立威势。让 对手认为你给他指明了一个正确的方向,如果对手按照你指明的方 向走,必然会让自己更安全。此时,你在攻心战中就占据了有利的 位置,也意味着你离胜利的曙光不远了。
 
  在生活中,很多人都有这样的经历:当一个人信心满满、威势 十足地向另一个人宣传他的观点的时候,另一个人很容易就会受其 影响,从而放弃自己的主张或观念,转而迎合这个人的观点甚至按 照对方的思维行动。可以说,那个威势十足的人此时就达到了进攻 他人内心的目的。
 
  CIA的经历告诉我们,在你与对手进行攻心战的时候,“立威 造势”是一个不错的办法。但是,值得注意的是,那些攻心高手在 使出“立威造势”这一招数之后,会及时强调自己观点的正确性。 换句话讲,就是及时告知对方他的“威势”属实。
 
  很多时候,对手为了达到攻心的目的,会在攻心战.术中使用 “我们” 一词,其目的就是告诉你,你的对手是一个庞大的团体, 很多人都在密切注意你的行动,其目的就是用一个“庞大的、实力 雄厚、能力超群的团体”在谈判中协助他在你的心中树立威势。如 果在这个时候你真的被对手蒙蔽了眼睛,进而相信对手的话,放弃 了攻心的计划,那么很遗憾,这表明你在这场攻心战中失败了,而 对手则利用“立威造势”的方法赢得了胜利。
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