斩断对手后路,逼迫对方说出实情

  很多攻心高手在有了多年与对手交锋的经历之后都有这样的体会:有时候,成功进攻他人的内心并不难,只要斩断对手的后路就 可以将对手逼迫得无路可走,进而使其承认事实或者根据你的意愿 行动,而这就需要攻心者从事实出发,只有在掌握一定事实的情况 下才能够向对方发起攻击。因为有时即使在你掌握了很多攻心策略 的基础上说得口若悬河也不容易得到人们的认可,更不会使对手就 范,而相对来讲,人们往往愿意相信事实也不愿意相信他人最具道 理的解说。这就与攻心高手常用的“斩断对手后路”的方法极为 相似。
 
  2007年,CIA逮捕了走私巨头吉尔·罗宾斯。但是却在对他的 审讯中陷入了困境。
 
  原因是吉尔·罗宾斯这个人非常强势,而且他个人十分有钱, 交友广阔,在美国的政界也有很深的人脉,甚至据说某位高权重的 议员都是他的至交好友。所以他对CIA的审讯不屑一顾,从一开始 就显得傲慢无比,时不时威胁要向政府投诉CIA的局长。而且当时 很多媒体都关注吉尔·罗宾斯的被捕,这也使得CIA在审讯过程中 有些畏手畏脚。
 
  面对这样的情况,CIA的心理学专家详细地分析了对方的心理特点。提出了 “断其后路,不断施压”的心理攻心术。
 
  CIA特工认为,吉尔·罗宾斯之所以能够如此嚣张是因为他有所凭恃。他认为平日所交的那些朋友,以及同他有密切经济利益的 伙伴不会坐视他被捕而不管,所以他只要闭紧嘴,外面的帮手就会 想尽办法救他出去。
 
  事实上,也确实是如他所想的那个样子。CIA自从逮捕了吉 尔?罗宾斯,就不断地收到来自各方面的压力,如果不能让吉尔? 罗宾斯开口承认,那么很可能用不了几天,他们就不得不将吉尔? 罗宾斯释放。
 
  为此,针对吉尔?罗宾斯的攻心战小组,开始紧锣密鼓地行动 起来。因为,吉尔?罗宾斯不能够和外界接触,CIA特工就伪造了 几份报纸和电视台的几档节目,当然内容都是不利于吉尔?罗宾斯 的,并把这些内容让吉尔?罗宾斯看到。
 
  当吉尔?罗宾斯在报纸上看到他最为信赖的朋友已经明确表示 和他划清界限,看到电视台中预测他这次必然会身陷囹圄的报道之 后,心理防线开始逐渐松动。当然这还不足以击溃他的心理,CIA 继续自己的伪装。
 
  三天后,当吉尔?罗宾斯看到他曾经的那些利益攸关的合作伙伴全都开始明哲保身的虚假报道之后,立刻暴跳如雷地大吼大叫起 来,并向CIA表示他要将他们的所有罪行全都公诸于众。
 
  于是,CIA利用斩断对方后路的心理战术成功地撬开了吉尔? 罗宾斯的嘴。
 
  在CIA看来,当你在进攻对手内心的时候先用“斩断对手后 路”的办法,就可以在一定程度上震慑对手:我已经掌握了充足的 证据,此时你任何口若悬河的辩论都不会使自已逃脱。在这种情况 下,对手自然会暴露出其薄弱环节。其实,CIA在运用“斩断对手后路”的方法时极为注重寻找对 手的薄弱环节——只有这样才能够保证自己在与对手进行心理战术 上的交锋的时候彻底断对手的后路,进而逼迫对手说出实情。换 句话讲,从对手的薄弱环节入手来斩断对手后路,这种方法才会起 到最明显的作用。后来,CIA在侦破案件的过程中广泛应用这种办 法,无论侦破侵占公款案还是政府部门的贪污腐败案,也无论CIA 在侦破销赃案还是受贿案时,都会考虑应用这种办法。此外,在 CIA的攻心智慧中,无论与对手在何种环境下展开攻心战争,都应 该找到对手的最薄弱环节,然后通过“斩断后路”的办法引他上 钩。最主要的是,一定要在攻心战争中让对手知道,你已经掌握了 确凿的证据来证明他的行为,此时一切反抗和辩驳都是徒劳。
 
  在CIA的攻心智慧中,若想采用“斩断对手后路”的方法进攻 他人的内心,就要设法找到对方的薄弱环节,因为这是你攻心的突 破口。
 
  CIA在对付一些非暴力犯罪的嫌疑人的时候,往往会在审讯室 的置景上花费很多精力。当他们在进行一起大规模的调査工作的时 候,CIA会将现有的所有资料集中在一起,其中很多并非是关于他 们正在调査的案子的资料。
 
  CIA认为,在对嫌疑人进行攻心战术的时候,对审讯室的布置 也是一项不可忽视的任务。有时候,美国警察在会议室内审讯嫌疑 人,在审讯开始的时候,特工、警方人员都会出现在这间会议室 中,同时还会把案情档案放在桌子上,而这种布置就起到了 “斩断 对手后路”的作用。因为这种布置可以让嫌疑人知道警方对这起案 件的重视程度。同时,装饰墙壁也是一项很重要的工作,例如先放 大几张照片或资料图片,然后将其挂在审讯室的墙上,这样就会显 示出这次调査的正式性和规模大的特征。如此一来,CIA自然就会 达到进攻他人内心的目的。
 
  一名曾经供职于CIA名为约翰?道格拉斯的特工曾说,他在审 讯犯人的时候最常用的方法之一就是在墙上悬挂一张图表,图表上 显示的内容就是制定罪名的标准以及所应受到的处罚。在约翰?道 格拉斯看来,这种做法并没有深远的意义,但是他却能够给嫌疑人 制造压力,进而提醒嫌疑人要在与美国警察周旋的时候注意切身的 利害关系。如此一来,美国警察在审讯尚未开始的时候就在嫌疑人 的心中给自己树立了威信,这必然会增加CIA在攻心战中胜利的 把握。
 
  通过CIA的经验,我们可以得出,在攻心战争中“斩断对手后路”的作用,最主要的就是让对手知道自己所处的环境,意识到对 方已经知晓真相,寻找任何借口都是徒劳。可以说,CIA在多年的 侦破工作中,采用“斩断对手后路”的办法抓获的嫌疑人并非少 数。实际上,“斩断对手后路”这一方法是一种非常重要且非常有 效的策略,它可以让对手一步一步后退,直至毫无退路为止。从另 一个角度讲,在攻心战中让对手看到自己的实力和已经掌握的资料 十分重要,因为这种方法可以帮助你在攻心战中震慑对手,进而斩 断对手后路,成为最后的胜利者。
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