巧妙运用“费解的谜题”

  所谓“费解的谜题”,就是在对方说话之初先抛给对方一段经 过加工的“事实证据”,然后你只需要静观其变就能将真假了然于 心。这在识破谎言方面非常有效。CIA特工就经常运用这种心理策略戳穿犯罪嫌疑人的谎言。
 
  CIA高级特工丽娜就运用这个策略成功地识破了丈夫的谎言。
 
  一天晚上,丽娜的丈夫艾瑞克告诉她说朋友拉他去看电影,晚上有可能晚点回家,让丽娜不用等她,可丽娜却怀疑丈夫是和女秘书约会去了。
 
  一般情况下,心里有疑虑的妻子往往只会严厉地问丈夫:“你 真的是和朋友一起去看电影了吗?”然后再大肆警告丈夫说谎的后 果有多么的严重。然而,这无异于在敦促丈夫回答“是”,因为假 如他说的是真话,他会说“是”;即使他在说谎话,在没有被抓住 “尾巴”的情况下,他也很可能将谎话进行到底说“是”。妻子根本无从分辨丈夫话的真伪,心中的疑团仍然存在。
 
  丽娜的做法与其不同,她运用“费解的谜题”,先抛出一个编排好的“事实”,然后再观察丈夫的反应就可以知道真假了。
 
  丽娜说:“老公,刚刚新闻里说,电影院外面发生了一起严重 的交通事故,你回来时路上没堵车吗?”接着,她只要静观其变就 可以了。
 
  丽娜给了丈夫一个“费解的谜题”。假如丈夫没有去电影院而 是和女秘书去其他的地方约会,那么他就不知道那一场车祸是否真 的有发生,往往会有犹豫等反常反应出现。总之,如果他的反应异 常、转移话题或者说出的答案是错误的,那么他也就露出了马脚; 相反,如果他很肯定地说没有堵车,那么丽娜心中的疑虑也就应该 打消了。
 
  结果是,艾瑞克迟疑了片刻说:“是啊,那起事故可真够严重
 
  于是,丽娜立刻知道丈夫在说谎。最后经过一番调査,丽娜发现艾瑞克果然背着自己在和秘书偷情。
 
  CIA心理学专家认为,将一个“费解的谜题”抛给他人,问他 人一个措手不及,是测谎所要做的最重要的第一步,这个谜题最好 从细节处着手,一定要尽可能地显得真实。据统计,面对这种情况 只有4%的人还可以滴水不漏地继续说谎。不过,人通常第一反应 是出于潜意识的,很难作假。
 
  “如何去识破对方并使他说出真话”,关键要掌握以下几点:
 
  (1)要明白怎么样才能使对方解除心中的武装。
 
  比如,正在说谎或试图说谎的人在心里一定会先把自已武装起 来。“怎样使他除去武装”是关键所在。如果这时候你正面与他发 生冲突,他一定会强词夺理把你反击回来。这个道理就与闭得紧紧 的海蚌一样,愈急着把它打开,它就闭得愈紧。如果你暂时不去理 会它,它就会解除心中的武装,很快它自然而然就打开了。
 
  (2)不要与对方做无意义的争辩,再怎么争论下去也不会有满意的结果。同时,要有效地利用证据。
 
  要使对方说出实话,最高明的手法就是提出有效的证据,尤其 是物证,它的效果会更佳。拿出有力的证据来做武器是识破谎言最 好的方法。不管对方怎么狡辩,只要我们拿出确凿的证据,他就不 得不俯首承认。
 
  其重要的一点是必须懂得怎样去运用这些证据,如果运用不 当,证据也会失去效用的。对此,我们应当注意的是:时机是否运 用得当?假如说事情过了很长时间,我们才拿出证据来印证,那么 证据的价值可能就大大地降低了。
 
  假如我们在提出证据之后,还让对方有充分的时间去考虑,也 是不妥当的,这样不是又让他获得了一个答辩的机会吗?
 
  那么,证据要同时提出还是逐项提出来呢?此时,需要看证据 的价值以及当时的状况来决定。至于我们握有的证据究竟有多少, 绝不能让对方知道。特别是当你只有少许证据时更要保密。总之, 证据是一种秘密武器,证据愈少愈要珍惜,否则失败的将是你而不 是对方。千万记住,不到决定性的时候,不要让对方知道,或者显 露自己手中的证据。
 
  另外,在倾听时,你必须一面静听对方的陈述,一面在暗中对 照证据。同时,也要考虑对方手中证据的可靠性,使紧握在手上的 证据能运用得恰到好处。
 
  以上所说的种种方法,使用哪一种效果比较好,这要视对方的 情况而定。有时候,仅用一种方法是行不通的,必须综合运用多种 方法才能收到良好的效果。
 
  这个费解的难题,答案其实不难,重要的是把握好抛给对方证 据的时机,越是出其不意,效果就越明显。
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