欲擒故纵,让对手自投罗网

  2010年夏天,中央情报局总部。

  “你那边有消息吗?那名被捕的‘基地’组织成员还是什么都 没说?”高级特工巴尔淡淡地问了一句。

  “老伙计,你是知道的,让这个家伙把他所知道的像倒垃圾一 样全部都倒出来是多么的困难!不过,我们的工作人员在旁敲侧击 的审问过程中得到了一个重要线索,一个关于最受本•拉登信任的 通讯员的线索。在整个审问过程中,这名通讯员的外号被反复提 及,我们推测,只要跟踪他就可以找到拉登的藏身之处。”同样身 为高级特工的加特林回答说道。

  “嘿,你知道吗?我是说关于这名通讯员的身份,他可是大有 来头!”加特林紧跟着又说了一句。

  “哦,是吗?”巴尔问道。

  “2003年我们抓获的哈立德•谢赫_穆罕默德,还记得吧?这 名最受拉登信赖的通讯员除了是哈立德的心腹之外,还是‘基地老 三’阿布•法拉杰•利比的助手。我们的工作人员已经跟踪他三年 了,基本情况就是这样。”加特林答道。

  “开始行动吧,老伙计,祝你好运!”巴尔兴奋地说道。

  加特林紧急部署工作,以期将这名通讯员尽快抓捕。

  2011年春,巴基斯坦北部城市阿伯塔巴德市。

  经过CIA特工的跟踪,锁定了这名通讯员的活动范围,他经常 往来于伊斯兰堡和阿伯塔巴德市内的一个神秘建筑之间。当这名通 讯员再一次从伊斯兰堡回到阿伯塔巴德市时,CIA特工决定对其实 施抓捕。

  那天,只见这名通讯员神色匆匆地进了一家饭店。CIA特工在 观察地形后,发现饭店只有一个出口,那就是正门,于是安排一名 人员守住了正门;另一路人马上楼以清洁人员清扫房间为由上前敲 门。可这名通讯员也十分警觉,CIA特工敲门敲了好几分钟,他硬 是不开。这时负责主持这次抓捕工作的CIA特工罗伯特•盖茨,在 想象房间内通讯员的表现和他即将要做什么,只有明白了这一点才 能彻底了解对手,进而才能够恰到好处地使用“欲擒故纵”法,并 将对手最希望得到的东西给予他,瞬间攻克通讯员的心理防线。盖 茨想:这名通讯员无非是想通过某种方式达到逃脱的目的,那我们 何不给他制造这样一个机会呢?这样说不定他会自投罗网。想到 这,加上由于对房内情况不明和人员的不足,盖茨命人佯装撤退, 守住正门,等房内的通讯员自己出来。果然,两分钟后,“通讯员” 终于按捺不住,拉开门拼命往楼顶逃窜。两名CIA特工拔腿直追至 楼顶,却只发现一名神色慌张的可疑人员,但并不是他们要抓的那 名通讯员。CIA特工通过对该可疑人员简单的现场审问得知,该可 疑人员刚才确实和通讯员在一起。考虑到楼顶的地形危险,容易发 生意外,盖茨决定先撤退,但严密控制楼道口,等通讯员有所放松 之后再去抓捕。

  五分钟后,盖茨命人再次上楼搜索,终于在天台的排水沟里发 现了通讯员,当场将其抓获。

  盖茨经过对这名通讯员的审讯得知,阿伯塔巴德市内那个比该 区其他房屋大8倍,且配有铁丝网护栏和高墙等罕见设施的神秘建 筑就是拉登的藏身之地。

  之后的事不必详说。美国当地时间5月2日凌晨,美国总统奥 巴马于白宫宣布,本•拉登已被击毙。

  毫无疑问,CIA特工在这次抓捕行动中取得了彻底的成功,而盖茨也成了这次攻心战中最后的胜利者。

  CIA心理学家通过研究表明,在大多数情况下,人们越是想劝 服一个人,却越不能成功地使自己的观点为他人接受。从心理学上 来说,这是人们不愿意屈从他人的一种表现,实际上是由于人们愿 意保持一定的独立性、拥有一种特有的自我而产生的。所以,当一 个人在对其他人的言行表示不满的时候,最好不要采取强硬的手法 逼迫对方就范,强硬的手法只能是在刺激对方的时候使对方产生更 强烈的反抗意识。这就是我们通常讲的,逼迫愈强烈,反抗就愈明

  显。CIA的攻心高手们面对这种情况,往往会对症下药,那就是换 一种攻心方法。这时,不妨先顺应对方,给予对方最想得到的,对 方才能够顺应你,这就是“欲擒故纵”的攻心计策,更是此时的攻 心良计。上文中提到的CIA特工盖茨就是摸准了通讯员的心理后, 使用了欲擒故纵的方法:先假意撤退,放纵对方,并把“逃脱之 路”这一通讯员最想要的东西让了出来,待通讯员放松警惕后自然 会自投罗网。对此,CIA特工总结了在使用欲擒故纵的方法攻心时 的一些要素:

  要素一,掌握好立点“擒”,故“纵”时应积极地“纵%这 一点也就是说,要故意通过各种措施,让对方感到自己是满不在乎 的态度,并务必使这些假信息或假相,做得足以让对方相信。人们 常常有这种心理:越是偷偷得来的信息,其真实性越不容置疑。在 抓捕通讯员的过程中,盖茨等CIA特工的撤退行为使通讯员信以为 真,他以为是CIA特工放弃了这次抓捕,却不料自己早已掉入了盖 茨布置好的陷阱中。

  要素二,把握好“纵”的分寸,避免整个局面的失控。在欲擒 故纵策略的做法上,务必使自己的头脑保持清醒,在态度上应保持 半冷半热、不紧不慢的状态;在对人对事时不急于求成,不过于殷 勤;在对方表现激烈强硬时,让其表现,采取“不怕后果”的轻蔑 态度等。

  CIA特工的“欲擒故纵”法之所以成为使对手自投罗网的高 招,那是因为CIA特工懂得强硬夺取并不会使攻心者获得有用的信 息。当你执意要将某种想法或者价值观强加给对方时,对方通常会 反感,觉得自己正在被欺骗或者怀疑做出这种举动的人的动机,收 到的效果往往是最不理想的。在实战中,彻底发挥“欲擒故纵”的 效应,也就是在攻心之前并不急于让对方接受自己的想法。而是在 经过一番仔细的调査之后,知晓了对方的需要,从而洞察了对方的 心理状态。当你把一些所谓的事实摆在他眼前的时候,他会根据现 有的因素做出自己的判断,殊不知这些因素都是你精心设计的,所 以对方在不知不觉中上钩,从而使得你可以有效地掌握其心理动 向。在掌握对方的心理动向后,恰到好处的引导对方的这种心理需 求,一般都能达到事半功倍的效果。

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