懂得进退,CIA特工洗脑术的秘密武器

  很多人都好奇,为什么“懂得进退”是CIA对对方进行洗脑的 秘密武器? CIA管理处一位负责训练与教育的官员说,每次在招收 新学员后他首先要讲的就是“懂得进退”。他解释说一个合格的 CIA特工必须懂得进退,这是因为懂得进退是一种境界。只有懂得 了进退,才能进的果断,也才能退的漂亮。

  这位上了年纪的官员,通过多年的办案经验结合CIA特工的工 作特质,从探戈这种舞蹈中延伸出了一种“探戈智慧”。他说,如 果能恰到好处的运用这种“探戈智慧”,对于特工工作的开展是极 为有利的。探戈这种舞跳起来并不难,关键是在于跳舞两个人的配合。一男一女两个人在一来一往、一进一退之间配合默契,定能演 绎出探戈的或华丽高雅、或热烈狂放。如果两个人之间不知进退, 也配合不默契,那只会显得舞步凌乱,毫无美感可言。说句玩笑 话,两个人“你踩我一脚,我踩你一脚”,不知道要有多少双舞鞋 从此报废了!

  经营婚姻亦是如此。在婚姻生活中,两个人可能会因为各种问 题产生摩擦,甚至是争吵,这都没关系,关键是如何面对并解决这 些问题。如果两个人面对所产生的问题采取“我不理你,你也别理 我”的措施,都不懂得退让,那么只能说声“对不起,我们法庭上 见”,或者是说句“我的律师会找你详谈有关离婚的具体事宜” 了。要想使婚姻维持得长久,两个人生活在一起是要懂得退让的, 哪怕只是一小步,都会化解原本是暴风骤雨般的情绪。这就是这位 上了年纪的官员从众多经营长久婚姻的实例中得来的“婚姻智慧”。

  这位为美国中央情报局效力多年的老者经常拿“探戈智慧”和 “婚姻智慧”教育新招收的学员,但是他强调在使用“懂得进退” 时,要掌握以下两个原则:

  原则一,以退为进。

  他常说,办案时懂得进退才会掌握办事的分寸,能进的要向前 跨进一步;不能进的,就要后退一步,说不定转身就会发现这种方 法比之前那种方法要更适合解决这件事。

  在一期CIA特工新成员的培训会上,一位上课的官员让在场的 所有人讨论有关“如何把握进退的分寸”这个问题,大家畅所欲 言。有一个成员讲述了他朋友的示例,这给大家上了生动的一课, 他说:

  我的这位朋友毕业于一所名牌院校的金融管理专业,不出意外 的话一毕业就可以进入银行、证券所,或者是在保险和投资行业谋 一个相当不错的职位。可是,上帝好像和他开了一个大大的玩笑, 他毕业后在华尔街四处求职却没有一家单位可以给他一个机会。

  有一次,他按照之前约好的时间去一家证券所面试。当他把自 己的求职简历、毕业证书和在学校所获得的各种证书放到面试经理 面前时,面试经理只是稍稍翻看了一下他的简历,但是并没有出现 他之前所期待的那种兴奋的表情,而是用一种漫不经心的口气问 道:“噢,原来是名牌大学毕业。但是对不起年轻人,这些证书对 我们来说一点儿用都没有,它们对于我们来说只是一堆废纸,毫无 意义可言。”

  我的这位朋友听到这样断然地拒绝有些沮丧,因为他不知道为 什么所有面试过他的人说的话好像都是从一块模板里刻出来的一 样。他不甘心,终于鼓足勇气打算问一下这个身材矮小的面试 经理。

  “等等,先生!我能请教您一个问题吗?”

  “听着年轻人,我只有十分钟的时间留给你,因为十分钟后我 有一个紧急会议需要参加。”

  “谢谢。请问您都没有仔细阅读我的简历,怎么能轻易地拒绝 我呢?您难道对我的各种证书一点儿兴趣都没有吗?您知道取得那 些证件需要付出多少艰辛的努力吗?”

  “年轻人,我很佩服你的勇敢。我之所以对你的各种证书不感 兴趣,那是因为它们代表不了什么,它们只是你在学校所学到的那 一大堆经济理论的证明,根本一点实用价值都没有。我们这里根本 不需要一个只掌握了经济理论的人,你明白吗?”

  我的这位朋友听了面试经理的一番话后,才知道原来症结出在 这里。聪明的他并不生气,而是很巧妙地把话锋一转,微微笑着对 面试经理说:“先生,我想告诉您一个关于我的秘密,但是请您一定不要告诉我的父亲。”本来已经站起来准备离开的面试经理又坐 回到了椅子上,并略微点点头表示绝不告诉其他人。很显然他对这 个秘密感兴趣了。

  “您不知道,这件事我对谁都没有说过。在大学三年级时,我 曾经对我父亲撒了谎,把他准备给我买摩托车的钱拿去买了股票。 当时根据我长期的观察,有一只股票上升势头很好,运作得好的话 就可以小赚一笔。噢,,你知道结果吗?那简直太令人兴奋了!我的 股票分析图没有白画!我选择了一个我认为最佳的时机抛售了股 票,果然小赚一笔。”

  面试经理听了我这位朋友的话,原来严肃的表情没有了,哈哈 大笑了起来,并拍了拍朋友的肩膀说:“年轻人,你被录用了,看 在股票的份上明天可以准时来上班!”

  这位朋友运用“以退为进”的策略,很轻松地化解了面试时的 尴尬局面。可见,.有时候一步“退”是为了更好的“进”,这种暂 时的虚拟的“退”所产生的作用,是强制“进”所不能达到的。

  原则二,掌握分寸。这就是我们常说的,“退”要适可而止, 面对对手不能一味地妥协。不然换来的极有可能是处于一种被动的 地位,那样的话就会失去主动权,进退也就没有任何价值了。比如 一位刚开始工作的CIA特工在办案时运用了 “懂得进退”的策略, 却差一点就失去了对整个事件的掌控。

  不管是“探戈智慧”还是“婚姻智慧”,都改变了那种不可一 世、咄咄逼人的气势,取而代之的是一种示弱的智慧,同样也是一 种以退为进的心理策略。运用这种策略会影响对手的心理,为自己 赢得主动权,最后通常能够收到出奇制胜的效果。比如,面对一个 难以对付的犯罪嫌疑人,无论如何他都不肯说出他的那些同伙,这 个时候,你可以提出让他回答出十个同伙的名字的问题。在犯罪嫌疑人看来这当然是不可能的事,“懂得进退”就是要变这种“不可 能”为“可能”。在这种情况下,在对犯罪嫌疑人施加压力的同时 选择机会降低条件,你可以提出让他回答出两个同伙的名字的问 题,这就比较容易达到目的。很快你就能知道犯罪嫌疑人其他两个 同伙是谁,就等待着将他们抓捕吧。

  CIA特工们的众多经验证明,大多数情况下,有策略的“退” 实际上就等于一种更好的进步和前行。对方在不知情的情况下,以 为是自己的胜利,却不曾想到这是个诱他上钩的圈套。“懂得进退” 会成为CIA对对方进行洗脑的秘密武器,是因为它能够使人得到新 的机会,甚至有可能借此发起新一轮占据优势的攻击。

  为人处世中,有时适当向别人展示一下自己的缺点,以证明自 己并不是完美之人。这个时候别人就会觉得自己是有懈可击之人, 在这种情况下才能更好地诱导对方并掌控对方的心理,这种效果是 其他攻心策略所不能达到的,所以,像CIA特工一样掌握这一生存智慧吧。

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