兴趣引导,CIA特工控制对手的“必杀技”

  美国南部一小镇,由于其独特的地理位置,当地的人们已经对 龙卷风这种自然现象见怪不怪了。虽然龙卷风每次“光顾”这座小 城后,随处可见拦腰折断的树木、倒塌的房屋和大街上满地的废弃 物的景象。但是当地的人ci在龙卷风过后就会重建家园,恢复往日 的平静生活。

  然而,有一天这座小镇平静的生活被打破了,但是这次打破这 平静生活的不再是龙卷风,而是一起爆炸事件。

  那天,这座小镇的天气格外的好,虽然有些微风,但是好在天 气晴朗。上午9点,大多数人已经进入了工作状态,人们又开始了 繁忙而又有秩序的一天。谁也没有想到这时灾难的脚步离这座小城 越来越近。没过几分钟,镇政府办公大楼门前一声巨大的爆炸声震 惊了所有的人。霎时,黑烟滚滚,火焰冲天。人们的叫喊声、痛苦 不堪的呻吟声、汽车的爆炸声和房屋的坍塌声连成一片。

  这次爆炸案共造成近两百人死亡,数百人受伤,其破坏性超过 世界贸易中心的损坏和其他所有恐怖事件。这次爆炸案震惊了整个 美国。鉴于事件的严重性,后来在抓获犯罪嫌疑人后中央情报局受 指示介入此案,很多经验丰富的特工都参与到案件的调査中。cia高级特工汉弗莱•戴维就是参与调査这起案件中的一位。

  戴维简单地看过了这名犯罪嫌疑人的资料,了解到这名犯罪嫌 疑人名叫麦克维:生长在一个父母离异的家庭之中,27岁,纽约州 人,1989 -1992年曾在陆军服兵役,参加过海岸战争,是一名机械 工,退役后并没有正式工作。这些都不是重点,其中一条资料吸引 了戴维,那就是这名犯罪嫌疑人信奉大卫邪教。戴维想这可能是案 件的一个突破口。

  了解完犯罪嫌疑人的资料后,戴维便开始了对犯罪嫌疑人的 审讯。

  面对戴维的审讯,犯罪嫌疑人表现得相当强悍,不管戴维问什 么这名犯罪嫌疑人都无动于衷,且一直保持着一个坐姿。戴维看到 这种情况,心里暗想如果照这种审问方式下去,多半还会像现在一 样毫无结果。就在这一瞬间,戴维突然想到了这名犯罪嫌疑人信奉 大卫邪教这一点。

  “既然犯罪嫌疑人信奉大卫邪教,那么有关这个教派的话题他 肯定感兴趣。我为什么不从这个话题切入呢?”戴维心里暗暗想着。

  “你信奉大卫教派?”戴维向犯罪嫌疑人提了一个问题,并细细 观察着犯罪嫌疑人的面部表情。

  犯罪嫌疑人一听到对方提到了自己所信仰的宗教果然眼睛一 亮。这一细微的变化,戴维看在了眼里。

  “据我所知,大卫教派是维克多•霍特夫在1934年创立的,当 时名为‘牧羊人之杖’。”戴维接着说。

  “这些我早就熟烂于心了。霍特夫长着一头深褐色卷发,戴一 副金丝边眼镜,文质彬彬,潇洒斯文。他给人一种神秘感,让人感 到不可捉摸!他就是我的偶像!……” 一说到霍特夫这名犯罪嫌疑 人滔滔不绝地说了半个小时。

  “作为一名信徒,你去过韦科庄园吗?”戴维问道。

  犯罪嫌疑人听到这句话,脸色微微一沉,回答说:“那简直是 我心目中的圣地,我怎么可能没去过呢?我去过不止一次,而且最 近还去过,那就是来这个鬼地方之前还去过一次。”

  “是吗?”戴维表现出一副怀疑的神情。

  “你不是信徒,你当然不能理解那种心情,眼睁睁看着这个圣 地消失在火海里。我最后一次去是去参加在那里献身的信徒的凭吊 仪式。还不错,他们不会孤单,因为有一大批人去天堂陪他们了!” 犯罪嫌疑人一脸激动地说着。,

  “哦,一大批人?都是,都是些什么人呢?恐怕那一批人根本 就不存在吧?”戴维佯装不相信地问道。

  “是我亲眼见到的! ‘砰’ 一声巨响,那些人就倒在了我眼前 的血泊中,知道吗?是我干的,镇政府办公大楼门前的爆炸案是我 干的!”犯罪嫌疑人情绪激动的说,“我早就对联邦政府扫荡韦科庄 园一事感到不满了!我特别愤怒!所以我就干了一件能使整个美国 都为之震惊的事情!再也没有人可以小看大卫教派!没有任何人 可以!”

  真相终于摆在了人们的面前,戴维用自己的攻心计策使这一起 爆炸案水落石出。从戴维审讯的这起案件我们可以看出,这名实施 爆炸案的犯罪嫌疑人之所以能够招供,是因为戴维看过犯罪嫌疑人 的资料后抓住了犯罪嫌疑人的致命“软肋”,那就是大卫教派。戴 维假意提及大卫教派这一犯罪嫌疑人感兴趣的话题,终于使犯罪嫌 疑人露出了马脚。

  CIA心理学家分析此案后说,戴维用对方感兴趣的事情作为自 己的心理进攻策略,其实是利用了兴趣的“动力性”。所谓兴趣的 “动力性”,是指兴趣是一种无形的动力,当我们对某件事情或某项 活动感兴趣时,就会很投入,而且印象也会很深刻。CIA心理学家 解释说,戴维正是利用犯罪嫌疑人对大卫教派的这种喜好或关切的 情绪,诱导了犯罪嫌疑人说话的方向,在自己感兴趣的话题上犯罪 嫌疑人几乎都会多说上几句。不要小看这多说的几句话,它们之中 往往包含了许多重要的线索。应该说,每一个优秀的CIA特工都试 过用对方感兴趣的事情作为自己的心理进攻策略的“诱饵”,而且 每一次都能达到意想不到的效果。无疑,用对方兴趣作为自己的心 理进攻策略是现代人们臝得竞争的一个有力方法。但是,在这一方 法的使用过程中还要注意一些细节,如果把握不好这些细节,就可 能起不到预期效果,甚至有可能收到相反的效果。现在,就让我们 看看美国中央情报局的特工们是如何使用这一方法的吧:

  第一步,通过观察,找出对方最感兴趣的事物。这一步重点是寻找。

  CIA高级特工在接手每一个案件后,都不急于审讯,而是通过 收集的资料先对犯罪嫌疑人有一个初步的了解,且在这一堆资料中 最先找到的便是犯罪嫌疑人感兴趣的事情或事物。这一关键因素对 于案件的侦破是非常有帮助的。CIA—位高级特工对此深有感触, 他说:“对方感兴趣的事情或事物就像是一把钥匙,一把你侦破案 件的钥匙,一把你打开对方心门的钥匙,一把摧毁对方心理堡垒的 钥匙。总之,可以毫不夸张地说它是一把万能的钥匙。”

  CIA高级特工多年的办案经验告诉我们,兴趣作为成功地控制 对方心理的一个关键点,找到它非常重要。那我们该通过什么方法 找到这一控制对方心理的关键点呢? CIA高级特工通常是这样 做的:

  第一种方法:观察对方所在的环境(特指成长环境),从对方 所在的环境中寻找对方到底对什么事物感兴趣。这里的环境主要指成长环境,当然不排除在生活环境和工作环境中也能寻找到一个人 的爱好。但是,那属于第二种方法,下面会谈到。

  这一点是十分容易理解的,一个人的兴趣爱好基本上由他的成 长环境决定。就如同文化氛围浓烈的家庭培养出来的孩子大多数走 上了文艺之路;而出生在贫民窟的孩子由于在成长的过程中接触到 了大量的犯罪事实,那么就有可能走上犯罪的道路。究其原因,一 个孩子从小对绘画感兴趣,那他身边必定有从事绘画的人或者是这 个孩子从小就开始接触有关绘画方面的事物;走上犯罪之路的小孩 从小受暴力犯罪的耳濡目染,潜意识中就产生了对暴力和犯罪的一 种畸形的喜好。由此可以看出,从对方所在的成长环境中就可以大 概了解到对方所感兴趣的事物,在找到了对方感兴趣的事物后,就 可以轻松操纵对方的心理了。

  第二种方法:观察对方的生活环境和工作环境,从对方的生活 环境和工作环境中寻找对方的生活习惯,进而发现对方到底对什么 事物感兴趣。

  一位CIA心理学家说过这样一句话:习惯从侧面看,就像人的 一面镜子,他真实地反映了一个人喜欢什么,憎恶什么。很多人都 做了习惯的“奴隶”,并受习惯所支配。所以这位CIA心理学家说, 如果你掌握了对方的生活习惯,你就能操纵对方的心理,那么离自 己的目标的实现就会更进一步。

  第二步,学会利用对方感兴趣的事物,并将其作为自己的心理 进攻策略目标。这一*步的重点是利用。

  虽然你已经找到对方感兴趣的事物,但是如果不加以利用则不 足以达到成功的目标。所以在找到对方感兴趣的事物后,应该把握 住对方沉迷于某件事物的这种心理。用CIA心理学专家里德说过的 一句话就是:犯罪嫌疑人在沉迷于某件事物的状态下,是他警觉性 最低的时候。这个时候如果能掌控好对方这种沉迷于某件事物的状态,就可以做一个相当出色的特工,那是因为你掌控了控制整个局 面的主动权。

  其实,对于很多人而言,找出别人最感兴趣的事物并不是一件 难事,但是在找出别人最感兴趣的事物后,怎样掌控好别人这种沉 迷于某件事物的状态才是一件困难的事情。不过,这对于CIA高级 特工来说并不算什么困难的事,对于他们来说掌控好别人这种沉迷 于某件事物的状态是一件很轻松的事情。CIA高级特工们是如何做 到这一点的呢?

  选择一:主动示弱借以消除对方的戒备心理。

  在此要明白,主动示弱并不是妥协,而是一种计策,一种降低 对方防备意识的计策。为什么主动示弱可以产生这么强大的作用 呢?对此,CIA心理学专家里德解释说,主动示弱是智者攻心的首 选策略之一,巧妙地、不露痕迹地在对方面前暴露一些无关紧要的 缺点可以使对方产生一种安全感。这种安全感就可以有效地将对方 的戒备心理降低。CIA高级特工在审讯的过程就是这样做的,他们 将主动示弱看做是一种智慧,恰到好处地示弱往往令对方在其感兴 趣的事物上一点一点沉迷,从而成为自己手中的“猎物”。

  选择二 :把握时机,主动利用对方感兴趣的事物的刺激作用。

  在这一过程中,应尽量引导对方把注意力放在他最感兴趣的事 物上。对方只有把注意力放在他最感兴趣的事物上,才不会把精力 放在其他的事情上。当对方沉迷于他最感兴趣的事物上而防备渐渐 松懈时,我们就会获得更多的机会去实现自己的目标。

  CIA高级特工在审讯的过程中首先要做的是营造一种氛围,一 种可以让犯罪嫌疑人高度警觉性有所放松的氛围,这种氛围的营造 是靠犯罪嫌疑人感兴趣的事物才能完成的。在整个审讯的过程中, cia高级特工都非常注意用犯罪嫌疑人感兴趣的事物引导犯罪嫌疑 人,这样犯罪嫌疑人就会在不知不觉中透露出犯罪信息。这就是 CIA高级特工要达到的目的。

  在现实生活中,每个人都有自己感兴趣的事物,这也恰恰是击 败对方的最具杀伤力的武器。所以,我们在竞争中要实现某一个目 标时,何不“投其所好”呢?用对方最感兴趣的事物诱导对方,让 对方在我们的引导之下跟着我们“走”,从而达到操纵对方思维的 目的,那就离实现自己的目标不远了。

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