知人性,攻入心:谁都可以被设计

  人性就是人的本性。性,从字面意义上讲,左边是“心”, 右边是“生”,结合在一起,是说“活生生的一颗心”,而这"活 生生的心”寄放在“人”这个躯壳中,就叫做“人性”,如果寄放 在“兽”的躯壳中,显现的就是“兽性”。“人性”与“兽性”的 区别就在于这颗心所放的地方不同。其实,从生命体的大范围 讲,人类认为自己是一种高级动物。不过,说来说去,还是动 物。“动物”,就是活动着的物体。而要活动,靠的就是这一颗 “活生生的心”。所以,一切动物的本性,就是靠这颗活动着的 心支撑着一副皮囊,然后慢慢走完自己生命的历程。由此可以得 出,人性中存在很多弱点,如果能够掌握这些弱点和缺陷,那么没 有人能够逃脱被攻心的命运。
 
  CIA特工认为,只要摸透人性,谁都可以被设计。
 
  利用对方的虚荣心来操控人心
 
  “虚荣心每个人都会有,只是每个人的表现程度不同罢了。只 有满足一个人的虚荣心后,才能有效涧悉这个人内心世界的真实想 法。” CIA在实战中总会牢记这句话,并将其作为操控人心的一种策略。
 
  上个世纪90年代中期,CIA的几名特工奉命到墨西哥追踪一 位在美国制造三起恐怖爆炸袭击事件的恐怖分子。由于这名恐怖分 子有众多的替身,总能逃脱CIA特工的追捕。这天,CIA派出的卧 底带来消息称,这名恐怖分子潜逃至墨西哥郊外的一处别墅内。得 到这个有价值的情报后,CIA特工立即到达恐怖分子藏身的地点, 然而他们发现,别墅四周用高墙围起,并装有监控设备,外界的任 何风吹草动都可能引起别墅内恐怖分子的怀疑。为了不打草惊蛇, CIA决定派一名经验丰富的人扮成富商混进别墅内探知究竟。
 
  “富商”来到门前敲门,别墅内传来一声低沉的声音:“谁?”
 
  “我是墨西哥GSTE公司的负责人,想与阁下洽谈运输方面的 合作。”
 
  令“富商”没有想到的是,对方竟然没有怀疑自己的身份,并 将自己引进了客厅。进入客厅,“富商” 一眼就认出了被CIA通缉 的恐怖分子,为了满足对方的虚荣心,“富商”故意大声说道: “其他朋友经常向我提起您,说您在商界凭借自己的努力成功将业 务拓展到海外市场,这一点我非常佩服,同时也希望能与您进行更 多的商业合作。”
 
  恐怖分子显然并没有怀疑“富商”的真实身份,当他听完 “富商”的话以后,内心极为满足。于是便放松了警惕。
 
  为了进一步让恐怖分子内心满足,“富商”继续说一些满足恐 怖分子虚荣心的话语。逐渐,恐怖分子的虚荣心在得到了莫大满足 后,沉浸在“富商”的赞美中无法自拔,便开始与“富商”称兄 道弟,大有“相见恨晚”之意,甚至将自己的真实身份告诉了 “富商”。正当恐怖分子继续对“富商”袒露心声时,“富商”用闪 电般的速度将手铸戴在了恐怖分子的双手上。显然,恐怖分子并没有预想到自己会遭到闪电式攻击,当他看到冰备的手铐已经戴在手 上不能动弹时,他才猛然惊醒。
 
  根据这个案例可以看出,CIA在实战中就是通过满足对手的虚 荣心的心理策略,使得他们在与对手交锋的过程中达到了操控人心 的目的,因此,这样的心理策略同样值得我们学习。
 
  心理学认为:虚荣心是一种扭曲了的自尊心,是自尊心的过 分表现,是一种追求虚表的性格缺陷,是人们为了取得荣誉和引 起普遍的注意而表现出来的一种不正常的社会情感。在日常生活 中,人人都有自尊心,人们都希望得到社会的承认,自尊心强的 人,对自己的声誉、威望等等比较关心,而虚荣心强的人一般自 尊心也很强。从个体心理方面来分析,虚荣心产生的原因有以下 几个方面:
 
  (1)面子观念的驱动
 
  爱面子是社会普遍存在的一种心理,爱面子行为反映了一个人 受到尊重的情感需要,丢面子就意味着否定自己的才能,这是万万 不能接受的,于是,有些人为了不丢面子,通过“打肿脸充胖子” 的方式来显示自我。
 
  (2)与戏剧化人格倾向有关
 
  爱虚荣的人多半为外向型、冲动型、反复善变、做作,具有浓 厚、强烈的情感反应,装腔作势、缺乏真实的情感,待人处事突出 自我,浮躁不安。虚荣心的背后掩盖着的是自卑和心虚等深层心理 缺陷。
 
  虚荣心强的人往往都不愿脚踏实地的做事,而是经常利用撒 谎、投机等不正常的手段去渔猎名誉。他们在物质上讲排场、搞攀 比;在社交上好出风头;在人格上又很自负、嫉妒心重;在学习上 不刻苦。
 
  CIA通过观察发现,虚荣心强的人大多都是不容易满足的人, 一旦有人满足了他们的虚荣心后,他们的内心立刻会变得非常满 足。在CIA历史上,很多案件都是巧妙利用这种人性弱点来侦破的。
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