反复暗示,步步引导

  CIA心理学专家认为:如果能够很好地掌握人的潜在心理,利 用反复暗示的方式朝某一方向诱导,其结果会更尽人意。大家会很好的把自己的意见说出来。

  有位经营汽车买卖公司的商人,在开会时,常利用人的潜在心 理,可以说他是一位非常卓越的心理诱导者。他在每一次会议开始 时,就先提出大纲,然后告诉职员们:“这是我的意见,剩下的就 由你们自己去讨论。”说完,他就开始打瞌睡,让开会的职员们自 己去讨论,直到归纳出结论时,他才又发言说:“那么,大家就努 力朝这个方向前进吧!”等他讲完,会议就结束了。

  他这样做的目的,是使职员们认为,事情好像是由他们自己决 定的,他们会有一种成就感,而职员们归纳出来的结论,事实上就 是按照他所提出的大纲讨论出来的,所以说,根本就是他自已的构 想。因为一开始,他预先提出了大纲,并将这个大纲作为“暗示情报”,留下小部分修正的余地,让职员们提出咨询和信息,再加以 改正和讨论。

  这种会议的技术,当然不是公司老板拥有的专利,任何人在会 议上,都可以先提出自己的意见作为暗示,再征求对方的意见。如 此一来,对方就会认为,你的意见和他的意见相同而赞成你了。

  CIA心理学专家认为:愈是心态如白纸的人,愈容易被暗示所 左右。这就是利用了暗示心理的作用,即所谓的“前提暗示”。

  对于一个无可无不可的方案,如果对方不是特别反对,这时只 要你反复多次地说明,就可诱导对方赞成。如果想强调暗示的内 容,就不要忘记重复几遍的功效。广播、电视等传播媒体,就是重 复暗示的典型例子。

  有一位爱尔兰政治家,曾经道出了演讲的秘诀:

  “演讲刚开始,就强调要说些什么话,紧接着,又强调所要说 的话,最后,再强调一次刚才所说的那些话。”

  从这段话中可以了解,如何运用反复暗示来诱导对方。

  CIA特工在实战中发现,对于那些任何事情经常没有自己主张 的人,要引导他倾向于你,其操纵术的关键就是:要让他认为,你 的意志就是他本人的意志。

  不过需要注意的是,你在提出自己的意见进行暗示的时候,话 语之间一定要让人感受到你的自信,你越是自信,对他人的影响就 越大。

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