腿上文章,不容忽视——暗藏玄机的腿部信息

  人们有一种习惯,对于越是远离头部的身体部位,所投入 的注意力越少。殊不知,人们的腿部动作以及双脚也是丰富的信 息源,能够泄漏出人们内心的秘密。因为大部分人都对腿部和双脚的动作不太关注,根本不会考虑掩饰或者伪装这部分的身体语言。

  ♦收集腿部的“潜台词”

  腿是无声的语言

  作为身体语言中最重要的一部分,腿部动作的一些细节也在诉说着 无声的语言。比如在十分恐惧的时候,双腿会不由自主的发抖。

  通常膝盖以下的部位为足部,在我国的日常生活中,无论是坐着还是 站着,足部都是最容易被看见的。所以足部动作所传达的信息也会成为 一种信息的判断依据。比如,足部交叉的姿势,表示在心理上压制自己的表面情绪,如对某 人某事采取保留态度,表示警惕、防范,或表示尽量压制自己的紧张或 恐惧。

  摇晃足部是一个人心情十分轻松地表示。如果进一步用脚尖挑着拖 鞋或鞋跟摇晃,这就有了较强的放纵的含义。

  再看足部的附属物——鞋,它起着延伸足部语言的作用,默默地表现着一个人的个性、性格和人际关系。此外,鞋底的磨损程度与一个人的性格也有关。性格外向、生活态度积极的人,其鞋尖外侧较易磨损。反之, 鞋尖内侧磨损较多者,属内向性格。两侧都有磨损者,属温和型或平稳型。

  可见,只要足够地用心,并结合前面所说的腿部语言,我们便会通过 一个人的腿部所传递的信息发现更多的秘密。

  流露感情的双脚

  就像人们的双手和手臂可以说明他们的感情状态一样,人们的腿和 双脚的位置也能说明同样的问题。双脚是身体最诚实的部分之一,它们 真实地反映人们的感受和想法。尽管控制面部表情、姿势和手部的动作 比较容易,但是控制双脚却是非常困难的。

  1. 诚实的双脚

  如果某人的双脚合拢,稳稳地站在地上,面对着你,那么此人可能很 坦白,很直率,很安详。

  但是,如果某人把脚的重心放在靠外的那一侧上或者脚后跟上,那么 此人很可能不太地道,或者没有说实话。

  2. 摇晃的双脚

  如果某人晃动双脚或者轻轻敲打双脚,这说明此人觉得不耐烦了或 者很厌倦了。晃动双脚或者轻轻敲打双脚是一种逃跑的动作,此人其实 想说的是:“我不想待在这儿了。”

  3. 掩藏起来的脚

  把一只脚藏起来(把一只脚放在另一条腿的后面)是一个无意识中 泄露了内心秘密的信号,这意味着此人感到紧张或者不舒服。不论上半 身有多放松,脚摆放的位置说明了内心的不安。

  4. 交叉的双脚

  如果某人把一只脚踩放在另一只脚踝上,说明此人经常要隐瞒些什 么东西。此人可能隐瞒的是某种情感或者消息,通过这种姿势好让自己 不要把有关消息泄露出去。

  这种动作还说明某人很紧张。人们经常在需要去卫生间的时候有这 个动作,其实这是一种掩饰自己的方式。乘客们因为飞机起飞而感到很 紧张或者很不舒服的时候,也会经常有这个动作。

  解读双腿

  在腿部语言中,除了其姿势的不同,传递的信息不一样外,双腿的位 置也很能说明问题。因为,双腿的摆放和位置可以帮助我们确定某人是 否很诚实,很自信,很有野心,或者感到很不安全。

  1. 自信的双腿

  某人在坐着的时候双腿分开,这说明此人很坦诚,很自信。如果女士 们穿着裙子,因为显而易见的原因,双腿不会分得太开。如果双膝靠拢、 双腿合并,这说明此人很坦率,很自信。如果双膝靠拢,双脚触地,指向另 一个人,这也说明此人很率直,很诚实。如果双腿交叉,而且一条腿仅搭 在另一条腿的膝盖部位上时,说明这样的人,不论男女,都很自信,很 沉着。

  2. 撒谎的双腿

  如果某人把一条腿搭在另一条腿的膝盖以上,这说明此人正在为自 己打气。这意味着此人不太自信或者没有说实话。

  3. “想离开此地”的双腿

  假如你和一个面对着你、眼睛看着你、整个身体都朝着你的人在说 话,但是你无意中往下一看,发现此人的双腿和双脚正对着相反的方向, 你所看到的情况说明了此人想离开,而且不太想和你说话。当某人跟你 在一起感到不自在的时候,他的双腿就会朝门的方向移动,其实是想 逃跑。

  另一个说明某人想离开的动作是不断地、而且很有节奏地拍打大腿。 你会经常看到某人拍打大腿外侧,这说明此人想走,可是又走不了。这跟 拍打双脚很相似,它也说明某人想离开,可是又担心不礼貌而走不了。

  4. 不受约束的双腿

  如果某人晓着二郎腿,这说明此人是一个很独立、不受约束的人,或 者没有意识到自己的坐姿不太合适。这种人一般不太会在意别人怎 么想。

  5. 爱支配别人的双腿

  不管是否交叉’只要把双腿伸在别人面前,就说明此人爱支配别人。 有这种坐姿的人都是些意志很坚定的人,他们也可能会有欺负他人的行 为。这种人为了引起别人的注意还可能有以自我为中心的表现。

  ♦诠释双腿交叠的钬蕊

  第二次世界大战期间,美国的谍报人员活跃在德国本土,窃取了大量 的绝密情报,让德国高层倍感头疼。一次德国方面获得一重要情报,称一 批美国谍报人员潜人某城,正在实施一次大规模的侦探计划,其人数之 多,让德国方面震惊。

  如果坐等这批美国谍报人员行动起来,露了马脚再采取行动,为时已晚。德国情报部请求各路专家探讨破敌之策,其中一位行为心理学家提供了一份识别真假美国谍报人员方案。该方案其中之一,就是观察体态,寻找突破。

  一天,德国方面了解到,美国谋报人员进入了某个重要鸡尾酒会的现 场,于是派出特工人员进行清理。按照行为心理学家的建议,特工人员只 要看到鸡尾酒会的现场人员中,有人坐在椅子上两腿交叉成“4”字,就礼 貌地向前主动与其闲聊。如果他们稍有回避或回应欠自然,马上就可以 判定他们是美国的谍报人员,随后委婉地约请他们到“幽静”的地方继续 “聊聊”。

  德国方面就是以观察两腿交叉成“4”字这一体态为突破口,仅一晚 上就准确无误地抓获了 24名美国谍报人员,让美国情报部门大跌眼镜。

  为什么两腿交叉成“4”字,就可以初步断定他是美国人呢?

  原因是两腿交叉成“4”字,是典型的美国人叠腿姿势,在当时的具体 场合中,一看使用这种姿势的人,马上可以断定他是美国人便八九不离 十,这是其一。

  其二,两腿交叉的体态,本身包含了两种矛盾的心态,一种是紧张、恐惧;另一种是想凭借其放松、舒服。在这种场合,有一定心理负担的人,才 会不自觉地流露出这种特定的体态。

  其三,如果两腿交叉成“4”字,是自己一种长期养成的体态习惯,内心不存任何目的,当有人问到某人是哪国人时,是美国人会很自然地说 出,不是美国人也会很爽快地说出。

  试想,一个人体态上流露出的是典型美国人的“4”字叠腿姿势,嘴上 又不承认自己是美国人,称自己是某一国人时又吞吞吐吐,他是不是美国 谍报人员便可一想而知。

  以上这个例子,恰巧说明腿部的姿势包含着一定的语言信息,如果说 把双臂交叉胸前,是为了保护心脏、乳房等上身较敏感的部位,那么交叠 双腿则是为了保护下身的敏感部位。这上下两种防卫姿势,本身透出的 就是负面的防卫态度,即紧张、不安全感。

  心理学家艾克斯•莱恩教授,为了验证人们的心态与腿部的关系,曾 多次深人基层取证。一次在一个公司的高层管理会上,有5位营销人员 列席参加,讨论的主题是公司给营销人员的待遇。

  参会的5位营销人员中,其中一位是高层领导们都熟知的营销员,这 人以善于“挑刺儿”出名,这次他被推选为代表发言。他一上台开口讲 话,几乎所有在场的高层领导都交叠起了两腿,并伴随着上臂交叉胸前, 表情严肃地看着他,虽然高层领导没说一句话,却有严阵以待的气氛,人 们都是从领导层防御性姿势中感觉到的。

  正像在场髙层领导预料的那样,这位营销员大肆攻击许多职能部门 经理的恶劣管理,同时指出这是本公司官僚问题形成的主要因素等等。 在他讲话的过程中,心理学家艾克斯•莱恩发现,听众里的营销员代表都 双腿平放地面’手臂自然摆放’并且伴随着身体前倾,头部稍稍倾斜,他们 的整个体态流露的是兴趣、评估的神态,这与高层领导们防御、对立的姿 势形成了鲜明对照。

  但他也注意到有几位高层领导没交叠双腿,会后,艾克斯•莱恩教授 对其进行了采访,问他们是不是对那位营销人员的发言持赞同态度,他们 表示不同意那位营销员的说法,他们之所以没叠腿,有的说太肥胖,叠不 起来;有的说,有膝关节炎的毛病。

 
通过心理学家艾克斯•莱恩教授的验证,足以说明交叠的双腿传递 的是负面的信息语言。那么,在日常交际中,如何观察判断呢?

  麦克是英国一位有名的心理学专家,他在指导一家公司如何有效地 运用电话与顾客接洽时,遇到一位专门用电话向客户推销某业务的年轻 人。麦克一直在观察他打电话,虽然他在与客户的交谈中语调轻松,但麦 克还是注意到了他伸在桌下的双腿,其脚踝是紧紧扣在一起的。

  麦克问他:“你喜欢这份工作吗?”

  他说很好啊,很有趣!”话虽然这么说,但与他的体态语言信号不 一致,尽管他的语调是非常令人可信的。

  麦克又对他说:“不亲眼看到你们的工作,怎么也想象不出你们这份 工作的辛苦,应该让你们的领导也来体会一下,我真佩服你这种不厌其烦 的工作热情。”他听着麦克这种富有同情心的话语,停了一会儿,紧紧扣在一起的脚 踝分开了,面向麦克并摊开手掌说说句实在话,这工作都快把我逼疯了,今天就接二连三地接了几个非常粗鲁的电话,可我还是一直在努力控 制自己的心情以免影响接下来与其他客户的沟通,你说憋不憋气! ”

  这位年轻人的内心独白,恰恰印证了刚才他嘴上说的与体态流露出 的信息相矛盾,足见体态语言骗不了人。

  在推销过程中,当顾客交叠着双腿时,最好不要轻易说出订货的要 求。高明的做法是,推销员应采取开放的态度,身体前倾摊开手掌说似 乎您有您的看法,我很想听听您的意见。”然后靠后坐,用坐姿表示该轮到 顾客讲话了。这样即使有顾客本来想拒绝了,这时也不好直接推辞,顺便 说说自己的看法。

  有谈判经验的专业人士,在谈判的过程中,确实想谈成时,一旦观察 到谈判的一方扣住足踝,双臂交叉在一起,他便会马上摊开双臂做出必要 的让步。

  一位律师朋友曾说,他常常看到在法庭上,听证之前,与案子有关的 人坐在那里,几乎都是足踝紧紧扣住,这种姿势是表示一个人控制着负面 的紧张或恐惧等情绪状态。

  行为心理学家在调查中发现,当一群人站在一起时,手臂和双腿都是 交叉的,再仔细观察,就会发觉他们彼此间都站得比较远,要是他们穿着 外套或夹克,通常也都是扣着的。如果再询问这些人,就会发现他们大都 彼此之间很陌生,这就是陌生人之间的通常体态。

  当一个陌生人,刚到一个集体里,怎样判断他是否融人这个集体了 呢?观察他防御性的姿势,如手、脚交叉在一起的动作是否还有,如果他 原来的姿势不再恢复,双臂摊开’面带微笑,便可以判断他渐渐地融人到 了这个集体里。

  有人说,他们采取交叉双臂与双腿的姿势,是因为天气冷,一种防寒 的动作,而不是交往中的防御性姿势。怎样判断是防寒还是防御呢?其 实也好区别,感觉冷的人交叉双臂看上去是紧紧想抱着身体,交叉的双腿 是挺直而用力地相互夹着,看上去比起防御性的站姿要用力得多。

  双腿交叠,男女有别

  有很多人说,坐着时扣着足踝或交叠起双腿,是一种感觉舒服的习 惯,并不代表有负面的态度,这种说法也有一定的道理。但双腿交叠,男 女有别。譬如,女士夏天穿迷你裙,坐着时,交叠双腿当然是有明显理由 的,久而久之,形成习惯,因此,考虑到流行服饰带给人们的习惯动作是很 有必要的,尤其是影响女性腿部姿势的服饰。不过,有一点要说明,不管 是男性还是女性,虽然你交叠双腿或紧扣足踝是一种习惯性的动作,感觉 舒服,在社交场合或职场中,请记住这种体态毕竟有防御性的负面态度, 在你感到舒服的同时,自觉或不自觉地会影响到你的态度,而且也在给别 人传递着你防御或负面的态度。

 

  在与女性交往中,当你看到她一只脚尖钩在另一只腿上时,这种钩着 脚的姿势,既是一种防御性姿势,表明她此时此刻心境漠然,且有退却的 心理,这种姿势常出现在害羞胆怯的女性身上。这时,你应采取低姿态, 以温柔友善的方式来消除她的防御心理。

  一次,有位保险业务员谈了他的一次业务经历。他向一位少妇推销 保险,没有成功,这位业务员怎么也找不出原因,他的经理问他,在交谈的 过程中,她是否整个过程一直都是交叠着双腿,紧紧钩着脚的姿势,这位 业务员回想了一下说是的。”

  他的经理告诉他,如果他能早些时候了解到这种体态所传递的负面 信息,就可以通过努力,让少妇不自觉地恢复自然的体态。这样可以先从 体态上缓解她的防御心态,然后就她关心的问题,与她多多交流,或许会 有较好的效果。

  恋爱中的男女如何从腿脚的体态语言中洞察到对方的心理变化和性 格特征呢?

  在交谈中,如果女性坐在椅子上平行地将双腿、双臂自然地摆放,可 以断定,这种女性对自己的内在和外在都很自信,某种程度上拥有男性的 一些性格特征,对男性的要求也较高。如果不是一个外形很像样,头脑又 聪明的男性,她们一般是看不上的。

  反之,如果男性持这种姿势,同样也表现出他内在和外在的健康和自 信,他们对女性的审美要求还会更高一些。

  在陌生场合,如果女性有跷二郎腿的坐相,可以判定如果不是缺乏起 码的教养,就是属于那种高傲的女人。通过交谈,如果感觉她有些资本, 还能理解;如果什么也没有,再持这种体态,就得注意了。

  男性跷二郎腿的坐相虽说较普遍,但在一些较陌生的正规场合,这种 体态传递给对方的信息是高傲或冷漠。即使事业有成,也不应持这种坐 相。如果一名男性,不管什么场合,习惯于跷二郎腿,这种男性一般比较 自我或随意。

  还有一种坐相是随意交叉双腿,有时还把脚伸到对方的私人空间里, 这是一种比较自由散漫的人,其性格特征比较随和,同时也无拘无束。如 果男士有这种体态,则要考虑,与这种人过一生能否包容他的不拘小节和 他的随意性。

  若是见到女性坐在那里双腿并在一起,自然后收并一起朝向一方倾 斜,这是一种有教养的体态。此种姿态传递的信息是她有较好的家庭背 景,受过良好的教育,行为检点。如果说这类女性有什么不足,有时会过 于罗曼蒂克,爱幻想,甚至过分地炫耀自己的高贵而不近人情。即使遇到 一个爱得要命的对象,还要装出一种毫无感觉的表情来。如果哪位男士 通过她的体态洞悉她们的这种做作,再加上勇气,贏得她们的芳心是不 难的。

  就像其他的体态语言一样,堆叠腿姿势的判断也必须放在某一特定的 场合、氛围里解释,有时还要借用前后的整体动作来辅助判断。因此,不能 一看到有人使用双腿交叠的姿势就马上断定他紧张或有负面防御心态等。 譬如,人们在听报告、上课时,或较长时间坐在椅子、沙发上,常会使用这种 姿势,在冷天里更是常见。这是凭借其获得放松和舒服感,或取暖。

  ♦看清脚尖的指向了吗

 
脚尖的指向不但表示此人想去的方向,同时也可表示对所指向的人 感兴趣。假设在某一场合中,你看到两名男士与一名女士在一起谈话,看 起来似乎都是男士们在说话,而那名女士只是在听着。如果你再观察谈 话者们脚的指向,便会发现有趣的现象。有的男士朝着在场的人侃侃而 谈的同时,他的一只脚的脚尖会指向那位女士,这种非语言信息,传递的 是他对她感兴趣。
 

  开始时,这位女士的双脚也许是一种中立的位置。如果这位女士懂 得这种无声语言所传递的信息,意识到并也注意到了在一起的那位男士 的脚尖指向,若没有其他方面的因素掺杂其间,她也对那位男子感兴趣的 话,最后她的脚尖也会不自觉地指向那名男子。在你知道了脚的指向所暗示的非语言信息后,当你面对某人,很想跟 他说几句话时,如果看到他一方面在跟你聊,脚尖却不朝着你,而是指向 某一出口,可以判定这人还有其他事,心已不在你这里,明智的话,趁早把 他放走。 

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