名人效应在社会中的应用

　　在意大利的一个小镇上，一栋看起来不起眼的二层楼住宅，下面有个毫不起眼的 阳台，一扇毫不起眼的木门，旁边有一个毫不起眼的钟亭，却常常挤满了慕名而来的游客。每个人都要在阳台上摄影留念，年轻的恋人们还不忘在留言簿上写下海誓山盟， 因为这是莎士比亚笔下经典爱情故事女主角朱丽叶原型的家。这则故事反映了一种特殊的社会效应——名人效应。名人效应是指名人的出现所 达成的引人注意、强化事物、扩大影响的效应，或人们模仿名人的心理现象。

 

　　名人的力量是非常强大的。美国心理学家曾作过这样一个有趣的实验：

 

　　在给大学心理系学生讲课时，心理学家向学生介绍说聘请到举世闻名的化学家。 这位化学家来到课堂上，手里拿着一个瓶子，他向学生介绍说自己发现了一种新的化 学物质，这种物质具有强烈的气味，但对人体无害。然后，化学家说他想在这堂课上 测试一下大家的嗔觉。接着他打开瓶盖，让瓶子里的液体慢慢挥发。过了一会儿，他 要求闻到气味的同学举手，不少同学举了手。其实这只瓶子里装的是蒸馏水，“化学家” 是从外校请来的德语教师。

 

　　教室里并没有特殊的气味，但在“化学家”的心理暗示下，加之对“举世闻名的化学家”的崇拜，让学生们的鼻子不得不屈从于心理。如果不举手的话，就表示他们 的嗔觉有问题，学生们不想让别人看自己的笑话，纷纷举手表示闻到了气味。

 

　　名人效应是一种非常有利用价值的社会效应。名人是人们心目中的偶像，他们是人们生活中接触比较多、比较熟悉的群体。名人的影响力有着一呼百应的作用。

 

　　名人效应在社会中的应用是很普遍的。首先在广告方面，一打开电视机，铺天盖 地的广告迎面而来，几乎大部分的广告都在利用名人效应，因为受众对名人的喜欢、 信任甚至模仿，能够转移到对产品的喜欢和购买上，这有利于商品的销售。在电影和 电视剧市场，名人效应也是广泛存在的，借助名人的影响力提高影片的知名度，同时 利用名人的个人魅力提升影片的观赏性，这些都是名人效应的应用。

 

　　许多企事业单位以及商场、酒店、学校、娱乐场所，大都愿意请名人雅士赠字； 一些商品的宣传资料上，常常见到政界.高级官员的题词和接见董事长、总裁的照片， 就是因为人们更容易买名人的账。

 

　　还有许多人初次见面，总爱向对方夸耀自己认识某某大人物，一提到那些官居要 职的人，即便攀不上亲戚，也一定要说成是自己的熟人或曰“朋友”，或“朋友的朋友”。 这些人无非是想借名人的光环来扩大自己的影响力。

 

　　在商品销售中，借助人们对名人的仰慕心理是十分重要的。翻开众多销售成功的 案例，名人效应屡试不爽。在化妆品、香皂等广告宣传中，利用名人效应，选择大明星、 歌星做广告，效果就很好。现在，许多体育用品厂商利用世界级著名运动员大做广告， 通过赞助比赛、提供比赛服装和用品的形式让著名运动员为其产品扩大影响力，这样 的销售方式风行于全世界。

 

　　常见的利用名人效应销售商品的方法有以下几种：

 

　　第一，在书店里请著名作家与顾客见面，对所购书籍签名留念，一般销售情况都 比较好。消费者买书是为了收藏自己所喜爱作家的作品，而作家签名的书籍无疑更有 纪念价值。

 

　　第二，在商场中请著名演员献艺，可以吸引大量顾客，生意自然兴旺。大多数人 都有凑热闹的心理，请著名演员献艺，既可以使顾客看到喜欢的演员，又能在商场引 起轰动效应，增加客流量。

 

　　第三，在商品及包装上请名人写字作画。如布娃娃在美国原售价每个20美元，而“椰 菜娃娃”设计者亲手签名的布娃娃售价曾高达300美元，这种“椰菜娃娃”在美国曾 一度供不应求。但是在邀请名人签字时也不宜过多过滥。有的书法家到处为店铺题名， 无疑会在某种程度上失去名人签字的吸引力。

 

　　第四，请有关领导到商场，可吸引大批群众进店。领导的权威性无疑是巨大的， 在很多百姓心里，领导认可的东西必定是货真价实的东西。

 

　　第五，在广告中邀请名人宣讲或表演，广告效果特别佳。名人一般都具有较高的 知名度、相当的美誉度以及特定的人格魅力，邀其参与广告活动特别是直接代言产品， 与其他广告形式相比，更具有吸引力、感染力、说服力、可信度，有助于引发受众的注意、 兴趣和购买欲。

 

　　在选择名人进行宣传的时候，不能盲目追求大牌明星，一定要选择与宣传内容相 符的明星，因为名人的类型与所带来的名人效应有着莫大的关联。譬如，让一位歌星 去学校代言，起初可能会有不少人慕名而去，但时间一长，名人效应就会慢慢减弱。 如果由一位在教育界非常有名气的学者来为学校作宣传，带来的名人效应会长久存在。