女人为什么喜欢购物?女性购物心理剖析

  女人是天生的购物狂,当面对琳琅满目的商品时,哪怕是对自己毫无用处的商品, 她们都会不假思索地买下来。购物消费从最初满足生活基本需求的简单行为,逐渐演 变成女人最热衷的休闲活动,甚至是强烈的心理需求。据专家分析,大部分女人都有购物狂倾向,只不过程度不同而已。与男人相比, 女人购物缺少理性,资料显示,超过40%的女人对促销商品有购买欲。同时,女人消 费更容易受到他人观点的左右,这也从侧面反映了女性消费的非理性。
 
  不过,尽管如此,女人由于自身的一些特点,通常在选择商品时要比男人细致, 更注重产品在细微处的差别,也更加挑剔。从这点上看,女人的生意并不那么好做。 如果厂家能在产品的设计和宣传上关注细节,则更能吸引女性消费者。此外,对女性 而言,购物是她们释放压力的最常用方法。很多女人会在情绪不好时购物,以及时宣泄压力;情绪好时也购物,因为买了喜欢的东西可以体会到幸福感。
 
  女人之所以喜欢上街购物,通常有以下几种心理:
 
  第一,审美心理。女人一般都很爱美,不但希望把自己打扮得漂漂亮亮,还特别 喜爱其他美丽精致的东西,而精美怡人的商品正是美的集中表现。女人爱逛商店有一 个很重要的动机,就是去欣赏这些美,从而体验到一种赏心悦目的快乐。
 
  第二,爱占便宜的心理。在商品价格上,女人比男人更加相信“货比三家,价比 三家”的道理。女人买东西通常会比较几家商店的同类商品价格,经过一番斟酌比较后, 选择最便宜的价格。女人不愿承担过高的风险,这就注定了女性对花销更谨慎,对价 格更敏感。这也从一个侧面证明了促销活动对女性购物决策的影响力会比较大。因为 在商家打折、送礼、限量发行的蛊惑下,女人时常会油然而生一种购物冲动。结果是, 花很多钱买回一些自己并不需要的东西。每次购物热情散去,只好冷眼看着个人居所成了部分商品的分散“仓储库” 
 
  第三,知晓心理。常常可以看到这样的现象,一位女士在服装柜台前,仔细地询 问一番价格以及质地之后,并不购买。女人把对某些商品的了解,当做一种本领。女 人一般都喜欢时尚,需要不断地从商店中获得最新流行信息。有些女人就是凭借对商 品行情的了解和对流行服饰的敏感,而在群体中获得一定地位。
 
  第四,获得尊重的心理。当女人一踏进商店的大门,受到许多服务人员亲切而殷 勤的接待时,她们就会产生一种高高在上的感觉。商店内美丽华贵的物品不但能够满 足女人们的购物欲,还可以衬托出女性的高贵气质。奢侈的羊绒衫、珍贵精致的花瓶, 只要是自己看好的东西,就算再贵也在所不惜,“有了它我的人生就完美了”。这也 是女人宠自己的具体表现。
 
  第五,群体认同心理。女性逛街一般都喜欢结伴而行,通过购物和好友进行交流, 比如买东西时朋友之间可以互相提供参考意见。这种人际交往方式更轻松,相互之间 更容易获得人际交往的满足感。
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