如何提高说服力

  说服力是一个人成功与否的关键,能帮助你最快地获得你想要的东西。你的说服 力能让你得到顾客、老板、同事和朋友的支持和尊重。
 
  那么,该如何提高说服力呢?
 
  当你在说服他人的时候,论据越多就越有说服力。若只凭一个论据,是肯定不可 能成功说服对方的。但是,如果提前准备好10个论据,那么肯定至少会有一个论据能 够打动对方的心。人们总会因为大量的论据而信服别人的劝说。
 
  丰富的细节介绍能够增加说服力。丰富的细节介绍是很容易被忽略掉的,就是在 劝说对方时,要增加一些细节介绍。比如,在餐厅里点菜时,若菜单上写着“厨师长 拿手菜微火炖黑牦牛牛肉”肯定比“炖牛肉”更容易受客人的欢迎。
 
  防震家具的销售员在推销防震家具时,如果只是说“地震非常恐怖,所以一定要加强家具的防震性能”,那么肯定不能引来很多的顾客。但如果销售员换种说法,“仅 仅是4~5级地震,家具就会猛烈晃动,书本、餐具也会掉落,而摔碎的玻璃碎片极有 可能会碰伤身体”,当听到这些关于地震的情景时,大多数的顾客就会开始意识到防 震家具的重要性。因此,只要多说一些细节的内容,就会大大地提高说服力。
 
  说话的内容要“容易记忆”。如果辛辛苦苦地说了一番说服对方的话,但对方却一点都没记住,那就等于做了无用功。对方记不住你所说的话,就说明对方根本就没 有理解你所说的话。
 
  激励。人的行为都是因为受到了激励。所以你要找出激励人的因素,然后给予激 励。人有两大激励因素:对获得的渴望和对失去的恐惧。对获得的渴望激励人们去不 断地追求。不管已经得到多少,我们总是渴望更多。如果你能让别人看到他们如何通 过帮助你达到目标而自己获得更多的话,你就能激励他们帮你做事。害怕失去同样激 励着人们的行为。这种恐?:,不管形式如何,通常强于对获得的渴望。只要你能让人 明白通过做你想让他们做的事情,他们就能避免某些损失,你就能影响他们去做特定 的事情。
 
  总之,知己知彼,方能百战百胜。我们想要说服别人,就要了解别人,既要了解 擅长说服他人的人,也要了解很容易被说服的人。
 
  成功掌握说服的技能将帮助你更加接近成功,同时,你也让听从说法的人感到满意。
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