用“权威成分”征服你的对手

  在日常工作、生活中,人们常常会遇到这样一种情景:当你在与别人争论某个问题, 分明自己的观点是正确的,但就是无法说服对方,有时甚至还会被对方“驳”得哑口无言。 这时,你是否想过,如果在言辞中添加一些权威成分,则很容易就能让别人赞同自己 的观点。
 
  在一堂化学课上,一个很有名的教授拿过来一只空瓶子,他告诉学生说,这里面 装着一种极臭的气体,现在他要把瓶子打开,让臭的气体散播出去,并测验一下这种 气体的传播速度。并让学生们在闻到臭味后立即举手,他会一直计时,以便计算。说 了一声开始之后,教授打开了瓶盖。
 
  几秒钟后,前排学生立即举手,称自己闻到臭味;然后,后排的人也陆陆续续地举手, 纷纷说自己也闻到;一分钟还不到的,几乎整个教室的学生都举手表示自己已经闻到 了臭味。
 
  教授问全班所有同学是否真的闻到了臭味,大部分同学都给了肯定答案,只有少 数几个人迟疑着没有作答。这时,教授无奈地跟所有同学说,这只是个空瓶子,里面 什么东西都没有。
 
  为什么大部分同学明明没闻到臭味却声称自己闻到了呢?原因很简单,教授是一 个知名人物,他作了那么多年的化学研究,在这一方面是权威,怎么能够怀疑呢?因此, 人们不由自主地相信瓶子里有臭的气体,如果自己闻不到就意味着自己有问题,所以 看到别人举手就纷纷举手。事实上,在面对权威时,人们总会觉得别人说的都对,不 管其观点是否与自己之前的想法相悖,反正就相信并接受了。可见权威的威力多么大。
 
  如果有一天,有个朋友告诉你某种蔬菜或水果营养价值很高、某种蔬菜或水果不 宜食用,你会不以为然。而健康栏目播出的节目或者某个专家这么一说,某种蔬菜或 者水果含有对人体有利的元素,应该尽量多食用。在听到权威的话之后,人们肯定会 马上行动,将这种有益的蔬果端上餐桌,并反复跟家人强调这种蔬果的好处。如果某 位专家说,某种食物吃多了会影响身体机能,建议不宜多吃。那么许多人一定会把这 类食物请下餐桌,并嘱咐身边的亲戚朋友要远离这种食品。可见,人们对权威者的话语存在着一种莫名的恐惧感。
 
  心理学家认为,人的有些感情不完全真实,甚至连自己都意识不到它不是真实的。 比如说爱或者恨,当一个人以为爱着另一个人的时候,其实不一定真的爱她。同理, 当一个人认为自己恨一个人的时候,也不见得是真的恨他。但是有一种感情绝对是真 实的,那就是恐惧。当一个人意识到自己在恐惧的时候,就真的是在恐惧。是否有发现, 在日常生活中,当开始感到恐惧时,思路就会变得紊乱,情绪就会变得紧张,而且会 不自觉地变得冲动,无法作出正确的判断。
 
  生活中经常会有这样的感受:黑夜里,我们看到黑影的时候就会感到恐惧。因为 黑影让人们感到陌生,因此它被视为是内心害怕的彰显,所以令人感到惧怕。事实便 是如此,恐惧是源于人们内心的情绪,它能影响人们正常的思考。所以,在自己的言 谈中添加一些权威成分,可以有效地操纵别人增加对你的信任和支持。通过言谈使别 人的思想进入你的权威之中,他们就会一点一点地相信你的观点,接受你的意见。而 且一旦感觉自己偏离了你的观点,便会觉得恐惧、不安,会调整自己,继续相信你的 权威。
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