“两情相悦”是怎么来的

  在人际交往中,我们总是希望他人对自己的态度是热情而友好的。事实上,大多 数人都有这样的心理。要想别人接受和喜欢自己,我们首先要先传达出喜欢对方的信息, 对方才能以同样的方式喜欢你,进而达到互悦的程度。
 
  互悦机制也称作对等吸引率,即人们通常所说“两情相悦”。在人际交往中,这 是一种很自然的心理规律。互悦原理的意思是说,你怎样对待别人,别人就会怎样对 待你,你喜欢他人,他人才能喜欢你。
 
  人们常说,人与人相处就得将心比心,以心换心。生活中,我们只有在言辞中通 过钦佩、敬仰之情,传达出喜欢对方的信息,对方才能以同样的方式喜欢你,进而愿 意为你做你想让他做的事情。聪明的人常能设法满足他人的这种心理,从而牢牢地抓 住对方。
 
  世界上著名的推销人乔?吉拉德成功的秘诀就是利用互悦的原理,先取得顾客的 喜欢。为了臝得顾客的真心喜欢,他通常从细节做起,打动人心。每一个节日他都会 给自己所有的新老顾客送去一张节日问候卡,不同的顾客祝福与问候的语言可能不同, 但在所有的卡片上都会写着这样一句话:我喜欢你。乔?吉拉德寄出卡片的最终目的 就在这句话上,他只是想告诉人们他喜欢自己的顾客。
 
  这些看似微不足道的事情,却让乔?吉拉德得到顾客们的喜欢。正因如此,吉拉 德平均每一个工作日都会卖掉五辆车,使自己每年的收人都超过20万美元。正是借助 于这种方式,他创下连续12年销售第一名的记录,还因此被吉尼斯世界记录称之为世 界上最了不起的卖车人。
 
  互悦机制在生活中的应用是非常常见的。人与人之间有一种自然心理规律:喜欢 引起喜欢。决定一个人是否喜欢另一个人的重要因素,是另一个是否喜欢这个人。人 都希望“被人喜欢”,因此,喜欢与被喜欢互为因果。
 
  对此,心理学家曾做过如下实验:实验人员让甲、乙两支队伍进行保龄球比赛, 两队的第一球各自击倒了 7只瓶。这时,甲队的教练用训斥的口气对自己的队员说:“怎 么打得这么差,平时是怎么训练的? ”而乙队教练却赞赏自己的队员说:“你们很棒, 一出场就打倒了7只瓶子,继续加油! ”面对不同态度的教练员,乙队队员得到了很 大鼓舞,随后的比赛中他们越打越好,而甲队队员感到很沮丧,越打越糟糕。最终乙 队臝得了比赛。
 
  由这个实验可以看出,对于自己喜欢或亲近的人提出的事情和要求,人们接受起 来会更容易,比较不会产生排斥感。人际关系也是如此。如果我们能够对别人表示出 关心和爱护,那么别人也会有同样的举动。
 
  生活中人们经常会有这样的体会:当自己想得到别人的喜欢,而那个人也喜欢自 己时,人们会对那个人的喜欢更多一些。比如在职场中,一个新人刚进入公司,如果 这个新员工不主动与同事们交流,他将会有被孤立的感觉。如果他积极主动地表达对 同事们的友好和喜爱,同事们会很快地接受并喜欢这个新人。与同事的关系处好了, 那么工作开展起来就会比较顺利。
 
  既然喜欢别人在人际关系中如此重要,那么该如何让别人感受到你喜欢他呢? 一 般而言,决定一个人是否喜欢另一个人的主导因素,便是另一个人是否喜欢自己的那 颗真挚的心。因此,切记,表达友好要真诚。人们听了刻意的恭维之后并不会感到高兴, 搞不好还有反效果。
 
  当然我们可以坦白地说:我喜欢你。但这不是最好的办法,最好的办法是在言辞 中,对对方的某方面优点表现出称赞、敬佩、羡慕之情,以及作出关爱他人、支持他人、 喜欢他人的行为。例如,一个微笑、一声问候、一个眼神,等等。
 
  在人际交往中,如果你想得到人们的欢迎,使其支持、同意你的观点、行为,仅 仅提出良好的建议是远远不够的,必须让人们知道你喜欢他。只有表现出你对对方的 喜欢,对方才能同样地喜欢你,进而愿意为你做事情。
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