“两情相悦”是怎么来的

　　在人际交往中，我们总是希望他人对自己的态度是热情而友好的。事实上，大多 数人都有这样的心理。要想别人接受和喜欢自己，我们首先要先传达出喜欢对方的信息， 对方才能以同样的方式喜欢你，进而达到互悦的程度。

 

　　互悦机制也称作对等吸引率，即人们通常所说“两情相悦”。在人际交往中，这 是一种很自然的心理规律。互悦原理的意思是说，你怎样对待别人，别人就会怎样对 待你，你喜欢他人，他人才能喜欢你。

 

　　人们常说，人与人相处就得将心比心，以心换心。生活中，我们只有在言辞中通 过钦佩、敬仰之情，传达出喜欢对方的信息，对方才能以同样的方式喜欢你，进而愿 意为你做你想让他做的事情。聪明的人常能设法满足他人的这种心理，从而牢牢地抓 住对方。

 

　　世界上著名的推销人乔?吉拉德成功的秘诀就是利用互悦的原理，先取得顾客的 喜欢。为了臝得顾客的真心喜欢，他通常从细节做起，打动人心。每一个节日他都会 给自己所有的新老顾客送去一张节日问候卡，不同的顾客祝福与问候的语言可能不同， 但在所有的卡片上都会写着这样一句话：我喜欢你。乔?吉拉德寄出卡片的最终目的 就在这句话上，他只是想告诉人们他喜欢自己的顾客。

 

　　这些看似微不足道的事情，却让乔?吉拉德得到顾客们的喜欢。正因如此，吉拉 德平均每一个工作日都会卖掉五辆车，使自己每年的收人都超过20万美元。正是借助 于这种方式，他创下连续12年销售第一名的记录，还因此被吉尼斯世界记录称之为世 界上最了不起的卖车人。

 

　　互悦机制在生活中的应用是非常常见的。人与人之间有一种自然心理规律：喜欢 引起喜欢。决定一个人是否喜欢另一个人的重要因素，是另一个是否喜欢这个人。人 都希望“被人喜欢”，因此，喜欢与被喜欢互为因果。

 

　　对此，心理学家曾做过如下实验：实验人员让甲、乙两支队伍进行保龄球比赛， 两队的第一球各自击倒了 7只瓶。这时，甲队的教练用训斥的口气对自己的队员说：“怎 么打得这么差，平时是怎么训练的？ ”而乙队教练却赞赏自己的队员说：“你们很棒， 一出场就打倒了7只瓶子，继续加油！ ”面对不同态度的教练员，乙队队员得到了很 大鼓舞，随后的比赛中他们越打越好，而甲队队员感到很沮丧，越打越糟糕。最终乙 队臝得了比赛。

 

　　由这个实验可以看出，对于自己喜欢或亲近的人提出的事情和要求，人们接受起 来会更容易，比较不会产生排斥感。人际关系也是如此。如果我们能够对别人表示出 关心和爱护，那么别人也会有同样的举动。

 

　　生活中人们经常会有这样的体会：当自己想得到别人的喜欢，而那个人也喜欢自 己时，人们会对那个人的喜欢更多一些。比如在职场中，一个新人刚进入公司，如果 这个新员工不主动与同事们交流，他将会有被孤立的感觉。如果他积极主动地表达对 同事们的友好和喜爱，同事们会很快地接受并喜欢这个新人。与同事的关系处好了， 那么工作开展起来就会比较顺利。

 

　　既然喜欢别人在人际关系中如此重要，那么该如何让别人感受到你喜欢他呢？ 一 般而言，决定一个人是否喜欢另一个人的主导因素，便是另一个人是否喜欢自己的那 颗真挚的心。因此，切记，表达友好要真诚。人们听了刻意的恭维之后并不会感到高兴， 搞不好还有反效果。

 

　　当然我们可以坦白地说：我喜欢你。但这不是最好的办法，最好的办法是在言辞 中，对对方的某方面优点表现出称赞、敬佩、羡慕之情，以及作出关爱他人、支持他人、 喜欢他人的行为。例如，一个微笑、一声问候、一个眼神，等等。

 

　　在人际交往中，如果你想得到人们的欢迎，使其支持、同意你的观点、行为，仅 仅提出良好的建议是远远不够的，必须让人们知道你喜欢他。只有表现出你对对方的 喜欢，对方才能同样地喜欢你，进而愿意为你做事情。