为什么“名片效应”可以拉近心理距离

  在人际交往时,人们想要与对方建立起熟络的关系,总是试图从事先获知的信息 中找到与对方相同的兴趣或话题开始交流。如果我们首先表明自己与对方的态度和价值观相同,就会使对方感觉到你与他有更多的相似性,从而很快地缩小与你的心理距离,更愿同你接近。
 
  在这里,有意识、有目的地向对方所表明的态度和观点如同名片一样把你介绍给 对方,这即是心理学上的“名片效应”。“名片效应”指的是要让对方接受你的观点、 态度,你就要把对方与自己视为一体,首先向对方传播一些他们所能接受的和熟悉并 喜欢的观点或思想,然后再悄悄地将自己的观点和思想渗透进去,使对方产生一种印象, 似乎我们的观点与他们已认可的思想观点是相近的。
 
  恰当地使用“名片效应”可以尽快促成人际关系的建立,对于人际交往以及处理 人际关系具有很大的实用价值。
 
  刘建大学毕业后一直没有找到工作,每天东奔西跑,应聘了几家单位都被拒之门外, 感到十分沮丧。
 
  最后,他又抱着最后一线希望到一家公司应聘。在应聘之前,他决定此次再也不 能鲁莽地去面试了,而是积极主动地去打听该公司老总的历史,通过熟人和咨询了解 了老总的经历。通过了解,他发现该公司老总以前也有与自己相似的经历,他如获珍宝。
 
  于是,在应聘时,他与老总畅谈自己的求职经历,以及自己怀才不遇的愤慨。因 为事先作好了准备,所以在交谈时刘建的表现十分出色。果然,这一席话博得了老总 的赏识和同情,最终他被录用为业务经理。
 
  刘建所使用的就是所谓的“名片效应”。让对方接受你的观点、态度,你就要把 对方与自己视为一体。无论在什么场合,正式沟通前,恰到好处地利用“名片效应”, 可以使你成为被对方认可和感到亲切的人。
 
  人们在人际交往中往往存在一种倾向,即对于自己较为亲近的对象,比如,有共 同的血缘、姻缘关系,或有相似的志向、兴趣、爱好、利益,或者是彼此共处于同一 团体或同一组织的人,会更加乐于接近。我们通常把这些较为亲近的对象称为“自己人”。
 
  一个人如果想要让身边的同事、朋友把自己当成“自己人”,除了本无法改变的 血缘外,就要懂得与他人的相处之道。主动让别人对自己产生好感,认同并喜欢自己, 而利用好“名片效应”则可以把周围的人吸引到自己身边来,使其认同自己。
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