边际效应:乞丐为何特别喜欢第一双鞋子

  在很多种情况下,人们都认为自己得到的东西越多就会越高兴。因此,对于一些有用的物品,我们总期待“多多益善”。事实上,这种美好的期待并不能代表我们内 心的真实感受。也就是说,我们并不是自己想象的那么贪心。
 
  其实,我们对物品的价值的认识不是来源于物品本身,而是通过使自己的需求、 欲望等得到满足来主观地体验的。消费或享用同样的东西给我们带来的满足感是在递 减的。这就是经济学中常说的边际效应递减原理。
 
  边际效应,在经济学中叫“边际效益递减率”,在社会学中叫“剥夺与满足命题”, 是由霍曼斯提出来的。它是指:“某人在近期内重复获得相同报酬的次数越多,那么, 这一报酬的追加部分对他的价值就越小。”
 
  心理学家曾作过这样一个实验:一个一贫如洗的乞丐,穷得连双鞋子都没有。但 冬天就要来到了。突然有一天,他意外地得到一双鞋,心理学家让乞丐对这双鞋子进 行评分,乞丐立刻给这双雪中送炭的鞋子打了高分。接下来惊喜不断,又有一些人陆 续给他送来了鞋子,而此时,心理学家再让他给后来的鞋子评分时,却发现他给的分数越来越低了。
 
  鞋子带给乞丐的满足感逐渐减低,其实这就是边际效应递减原理的一个表现。这 个效应提示我们,向往某事物时,情绪投入越多,第一次接触到此事物时情感体验也 越为强烈,但是,第二次接触时,会淡一些,第三次,会更淡……以此发展,我们接 触该事物的次数越多,我们的情感体验也越为淡漠,一步步趋向乏味。
 
  在现实生活中,我们明明知道水是生命之源,但是它的价值却远远比不上“钻石”。 相比而言,水作为生命的必需品,对我们来说更为重要,不过水每天都会出现在我们 的视野里,重复次数多了,对它的价值也就熟视无睹了。而钻石却不是随心所欲就能 得到的,获得一枚小小的钻石所带给我们的惊喜要远远大于一杯水。因为,钻石要比水贵。当然,这也不是绝对的。当人们身处沙漠中时,一杯水的边际效应会重新引起 人们的注意。
 
  边际效应递减原理在生活中的应用随处可见。比如谈对象,当谈第一个对象的时候, 印象往往是最深刻的,谈第二个对象对印象就没有第一个那么深刻了,以此类推。
 
  在这里,感情的效应值随着你所谈朋友数量的增加而在减少,这就是人们为什么 对初恋那么难忘的原因。尽管第一次谈的对象,不一定是最合适也不一定是最完美的, 但却是最难忘的。因为第一次,感情难忘值是最高的。
 
  我们常说的“熟悉的地方没有风景”也是边际效应递减原理所导致的。例如,你 听说有一个地方的风景很美,特别想去。如果你第一次去,就觉得很新鲜新奇,玩得 很痛快,觉得收获也不小。但如果去的次数多了,就不觉得新奇好玩了。
 
  因此,我们要善于利用这种效应,让其对人们的行为产生一些积极的影响。
上一章 返回目录

小提示:按 回车[Enter]键 返回书目,按 ←键 返回上一页, 按 →键 进入下一页。

网站地图

每天,悦心理网和大家一起分享精品心理学书籍在线阅读。备案号:鄂ICP备14009956号-2

本站内容均转载自网络,所有章节均由网友上传,如有侵犯版权,请联系QQ:1989592798,本站立即予以处理。