“免费”让我们买了不需要的东西

  每当节假日时,我们都能看到商场里提着大包小包满载而归的人们。如果问起这些 物品的实用价值,人们通常会说:“反正很便宜,先买了再说。”事实上,人们所购买的这些物品有些并不是自己所需要的。但人们为什么常购买自己不需要的物品呢?看到 各商家推出的广告,我们就明白了。“购买商品满98元,免费赠送食用油一瓶” “满 200元减50元,买300元减80元” “购买巧克力满50元,赠送泰迪熊”……
 
  试想,当看到这样的消息时,我们怎么会不.心动呢?有的人甚至为了得到免费赠 送的东西而购买指定的商品,可往往将商品买回来后却发现这些东西,其实自己并不 需要。为什么会出现这样不理智的行为呢?
 
  贪图便宜是人们常见的一种心理倾向。很多顾客对打折的商品、免费的商品可谓 是趋之若鹜。
 
  物美价廉永远是大多数消费者追求的目标,很少听见有人说“我就是喜欢花多倍 的钱买同样的东西”。通常情况下,人们总是希望花最少的钱买最好、最多的东西, 如果有免费赠送的,更觉得是额外的收获,喜不自胜。这都是人们占便宜心理的一种生动表现。
 
  其实在日常生活中,我们也经常会做这样的事情:为了一张优惠券而到某商场去消 费,结果换回一包免费的咖啡豆;为了获得免费赠送的小礼品,而在该商场消费千元以 上。然而,最后我们却发现自己并不喜欢吃咖啡豆,小礼品也不是自己十分需要的。这样, 我们就不难解释,为什么人们总是会不由自主地抢购自己并不需要的东西了。
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