借势胜过明势的生意经

　　由于人们对推销员的认知度比较低，导致推销员在许多人眼中成为骗子和喋喋不休的纠缠者的代名词，从而对推销产生反感。这不仅给推销员的工作带来很大不利， 而且也在潜移默化中让有些推销员自惭形秽，甚至不敢承认自己推销员的身份，让他 们工作的开展更加艰难。如果在营销活动过程中，能换种思维也许会还给我们一个意外的收获。

 

　　现在，我们去邀几个朋友共同来参加一个有趣的小游戏。这个游戏非常简单，它 能激发人们从多角度思考问题，让所有人参与到解决问题的过程中来，同时也考验了每个人借力解决问题的能力。

 

　　一、游戏说明

 

　　参与人数：不限。

 

　　时间：10分钟。

 

　　场地：不限。

 

　　材料：正方形木板，胶带，报纸，笔，气球若干。

 

　　二、游戏的步骤

 

　　游戏开始之前，用两段大约长30厘米的胶带在木板上贴一个“十”字；

 

　　把气球吹起来，在气球上面写“极其珍贵”等字样，或者在气球里放一些硬糖块， 作为参与者取回气球的奖品，还能防止气球被风吹走；

 

　　把木板放在地上（贴胶带那面朝上），让所有学员都能看到；

 

　　让一名志愿者站在“十”字中间，给他一张报纸。把气球放在地上，距木板边缘4 米远；

 

　　要求参与者在3分钟之内取回气球，但不能离开“十”字。其余学员只能观看， 不能建议参与者该如何取回气球；

 

　　3分钟之后，如果那个参与者还没完成任务，询问其他队员该如何取回气球。

 

　　三、游戏建议

 

　　做这个游戏的时候，需要注意的是要想把气球弄到手，可以把报纸卷成一个比较紧的纸筒，然后从一端慢慢拉出里面的报纸，使之加长，最后形成一个纸杆。从木板 上撕下胶带，粘到纸杆的一端，让胶带的黏面露在外面，利用纸杆上的胶带把气球粘 过来。建议主持者引导团队合作解决问题。

 

　　游戏做完了，想必大家心里也明白了，这个游戏传达的是一种借势思维。如果我 们摆脱传统推销，借消费者自己来扩大产品的知名度，从而扩大公众影响力，促进销 售行为的达成。

 

　　聪明的商人都懂得借势的道理，他们把这种借势思维用在营销上，取得了好成绩。

 

　　英国有一个妇女向法庭控告，说她丈夫迷恋足球已达到了无以复加、不能容忍的 地步，严重影响了他们的夫妻关系，要求生产足球的厂商赔偿她精神损失10万英镑。 本来这一指控毫无道理，可没想到她在法庭上竟然大获全胜。

 

　　原来，公关顾问向最初对这一指控置之不理的厂商建议：不妨利用这一离谱的案 例大造声势，利用她的指控向人们证明该厂生产的足球的魅力之大。

 

　　果然，这一奇特的官司经传谋大肆渲染后，该厂名声大振，产品销量一下子翻了

 

　　四倍。老板惊喜地对记者说：“想不到我们仅花了 10万英镑就做了一次绝妙的广告。”

 

　　如果我们仅仅从表面上看，足球厂不仅败诉，还又赔了钱，实际上足球厂利用这 场官司为自己做了一次绝妙的广告。这一事件之后，足球厂名扬四方，其产品也供不应求。足球厂的老板是聪明的，他知道如何借势扬名，这种隐蔽的炒作方式更容易让 消费者接受。