借势胜过明势的生意经

  由于人们对推销员的认知度比较低,导致推销员在许多人眼中成为骗子和喋喋不休的纠缠者的代名词,从而对推销产生反感。这不仅给推销员的工作带来很大不利, 而且也在潜移默化中让有些推销员自惭形秽,甚至不敢承认自己推销员的身份,让他 们工作的开展更加艰难。如果在营销活动过程中,能换种思维也许会还给我们一个意外的收获。
 
  现在,我们去邀几个朋友共同来参加一个有趣的小游戏。这个游戏非常简单,它 能激发人们从多角度思考问题,让所有人参与到解决问题的过程中来,同时也考验了每个人借力解决问题的能力。
 
  一、游戏说明
 
  参与人数:不限。
 
  时间:10分钟。
 
  场地:不限。
 
  材料:正方形木板,胶带,报纸,笔,气球若干。
 
  二、游戏的步骤
 
  游戏开始之前,用两段大约长30厘米的胶带在木板上贴一个“十”字;
 
  把气球吹起来,在气球上面写“极其珍贵”等字样,或者在气球里放一些硬糖块, 作为参与者取回气球的奖品,还能防止气球被风吹走;
 
  把木板放在地上(贴胶带那面朝上),让所有学员都能看到;
 
  让一名志愿者站在“十”字中间,给他一张报纸。把气球放在地上,距木板边缘4 米远;
 
  要求参与者在3分钟之内取回气球,但不能离开“十”字。其余学员只能观看, 不能建议参与者该如何取回气球;
 
  3分钟之后,如果那个参与者还没完成任务,询问其他队员该如何取回气球。
 
  三、游戏建议
 
  做这个游戏的时候,需要注意的是要想把气球弄到手,可以把报纸卷成一个比较紧的纸筒,然后从一端慢慢拉出里面的报纸,使之加长,最后形成一个纸杆。从木板 上撕下胶带,粘到纸杆的一端,让胶带的黏面露在外面,利用纸杆上的胶带把气球粘 过来。建议主持者引导团队合作解决问题。
 
  游戏做完了,想必大家心里也明白了,这个游戏传达的是一种借势思维。如果我 们摆脱传统推销,借消费者自己来扩大产品的知名度,从而扩大公众影响力,促进销 售行为的达成。
 
  聪明的商人都懂得借势的道理,他们把这种借势思维用在营销上,取得了好成绩。
 
  英国有一个妇女向法庭控告,说她丈夫迷恋足球已达到了无以复加、不能容忍的 地步,严重影响了他们的夫妻关系,要求生产足球的厂商赔偿她精神损失10万英镑。 本来这一指控毫无道理,可没想到她在法庭上竟然大获全胜。
 
  原来,公关顾问向最初对这一指控置之不理的厂商建议:不妨利用这一离谱的案 例大造声势,利用她的指控向人们证明该厂生产的足球的魅力之大。
 
  果然,这一奇特的官司经传谋大肆渲染后,该厂名声大振,产品销量一下子翻了
 
  四倍。老板惊喜地对记者说:“想不到我们仅花了 10万英镑就做了一次绝妙的广告。”
 
  如果我们仅仅从表面上看,足球厂不仅败诉,还又赔了钱,实际上足球厂利用这 场官司为自己做了一次绝妙的广告。这一事件之后,足球厂名扬四方,其产品也供不应求。足球厂的老板是聪明的,他知道如何借势扬名,这种隐蔽的炒作方式更容易让 消费者接受。
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