子高求情—“高帽”策略

　　战国时期，韩国修筑新城的城墙，规定限15天完工。大臣段乔负责主管此事。有 一个县拖延了两天，段乔就逮捕了这个县的主管官员，将其囚禁起来。这个官员的儿 子设法解救父亲，就找到管理疆界的官员子高，让子高去替父亲求情。子高答应了这件事。

 

　　一天，见了段乔后，子高并不直接提及释人的事，而是和段乔共同登上城墙，故意左右张望，然后说：“这墙修得太漂亮了，真算得上是一件了不起的功劳。功劳这样大，并且整个工程结束后又未曾处罚过一个人，这确实让人敬佩不已。不过，我听说大人将一个县里主管工程的官员叫来审查，我看大可不必，整个工程修建得这样好， 出现一点小小的疏漏是不足为奇的，又何必为一点小事影响您的功劳呢？ ”

 

　　段乔见子高如此评价他的工作，心中甚是高兴，然后又听子高的见解也在情理之中， 于是便把那个官员放了。

 

　　那个官员之所以能够获免，是因为子高的求情。子高把一顶高帽子给段乔戴上， 然后就事论题，深得要领，不能不令人拍案叫绝。其实，一般人都存在顺承心理和斥 异心理，对那些合自己心意的就容易接受。因此，顺应事物的发展规律，巧言游说， 便容易成功。

 

　　有一位学心理学的杂志社编辑，他对说服作家很有一套。不论那些作家如何繁忙， 他都有办法使他们答应为他写稿。本来他的口才并不属一流，但奇怪的是那些作家在他面前，都无法拒绝他的要求。

 

　　“当然我知道你很忙，就是因为你很忙，我才无论如何请你帮个忙，那些过于空闲的作家写出来的作品，总不见得会比你的好。”

 

　　据这位编辑说，这种说法从未失误过。一般来说，当对方已有很充分的拒绝理由使他无法拒绝，也就是巧妙地使对方的“不”成为“是” 了。

 

　　所以，要说服别人，不妨找准他的痒处，把他吹捧上天，让他在舒服的同时又无法拒绝你的要求，从而达到你的目的。