子高求情—“高帽”策略

  战国时期,韩国修筑新城的城墙,规定限15天完工。大臣段乔负责主管此事。有 一个县拖延了两天,段乔就逮捕了这个县的主管官员,将其囚禁起来。这个官员的儿 子设法解救父亲,就找到管理疆界的官员子高,让子高去替父亲求情。子高答应了这件事。
 
  一天,见了段乔后,子高并不直接提及释人的事,而是和段乔共同登上城墙,故意左右张望,然后说:“这墙修得太漂亮了,真算得上是一件了不起的功劳。功劳这样大,并且整个工程结束后又未曾处罚过一个人,这确实让人敬佩不已。不过,我听说大人将一个县里主管工程的官员叫来审查,我看大可不必,整个工程修建得这样好, 出现一点小小的疏漏是不足为奇的,又何必为一点小事影响您的功劳呢? ”
 
  段乔见子高如此评价他的工作,心中甚是高兴,然后又听子高的见解也在情理之中, 于是便把那个官员放了。
 
  那个官员之所以能够获免,是因为子高的求情。子高把一顶高帽子给段乔戴上, 然后就事论题,深得要领,不能不令人拍案叫绝。其实,一般人都存在顺承心理和斥 异心理,对那些合自己心意的就容易接受。因此,顺应事物的发展规律,巧言游说, 便容易成功。
 
  有一位学心理学的杂志社编辑,他对说服作家很有一套。不论那些作家如何繁忙, 他都有办法使他们答应为他写稿。本来他的口才并不属一流,但奇怪的是那些作家在他面前,都无法拒绝他的要求。
 
  “当然我知道你很忙,就是因为你很忙,我才无论如何请你帮个忙,那些过于空闲的作家写出来的作品,总不见得会比你的好。”
 
  据这位编辑说,这种说法从未失误过。一般来说,当对方已有很充分的拒绝理由使他无法拒绝,也就是巧妙地使对方的“不”成为“是” 了。
 
  所以,要说服别人,不妨找准他的痒处,把他吹捧上天,让他在舒服的同时又无法拒绝你的要求,从而达到你的目的。
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