我们是否会因为广告而去消费

  观众打开电视机看节目就要接触广告。各种形式的广告为观众带来新鲜感和乐趣, 广告本身目的性很强,吸引观众注意,从而促进消费。对于一些出彩的、感染力强的广告, 不但会获得观众的留意和追捧,也会直接推动他们消费。对于观众来说,因为一条广 告而去消费,是绝对有可能的。
 
  好的广告,能满足消费者的心理需要。应用心理学原理指出,需要是生理的和社 会的要求在人脑中的反映。从需要的起源说,有生理需要和社会需要;从需要的对象说, 有物质需要和精神需要。物质需要是指对物质文明产品的需要,其中既包括对自然界 物质产品的需要,也包括对社会文化产品的需要;既包括生理需要,也包括社会需要。 精神需要则是指对交往的需要、认识的需要、美的需要、道德的需要、创造的需要等。 正是个体的各种需要推动着人们在各个方面积极活动,使人朝着一定的方向,追求一 定的目标,以求得需要的满足。电视广告本身也是一种文化产品。它是介于物质、精 神文明产品与人们需要之间的形象化信息。它既可以吸引、引导人们通过消费去满足 物质需要,又可以通过潜移默化、影响、陶冶等手段,满足人们的精神需要。人们需 要的多样性和市场的规律,决定了电视广告的数量。荧屏上的广告,可以说是琳琅满目, 丰富多彩。譬如,服装、食品等,有男女老少之分;电脑、汔车等,有款式之别;手机、 化妆品等,有品牌之分。加之还有若干满足人们生活、学习、工作需要的信息广告等, 大都较好地担当了产品、信息供应与观众之间的媒介,为满足人们的各种物质需要发 挥了应有的作用。同时,各种公益性广告、类公益性广告,也为满足人们的精神需要 作出了贡献。这是应该给予充分肯定的,也是观众理解、接受和欢迎的。
 
  然而,心理学的研究证明,需要并不因暂时满足而中止,有一些需要可以重复出 现;有一些需要满足后,又会产生新的需要。它永远带有动态和动力的特征。因此, 电视广告的不断发展是必然的。摆在电视广告人面前的新目标是:随着社会发展、物 质丰富和人们不断产生的需要,电视广告应继续向满足人们物质、精神需要的广度和 深度开发,使受人欢迎和赞赏的各类新作品持续不断地大量涌现,并在开辟广告专栏、 专题或频道方面做积极探索。其重点是:把满足物质需要与满足精神需要结合起来, 全面提高广告水平,让人们在观看广告的过程中,同时获得美的享受。与此同时,还应加大力度,继续开拓和发展更多更好的满足人们精神需要的广告作品,如公益广告、 旅游广告等。
 
  广大电视观众对荧屏广告的意见,主要集中在这样几个方面:有的说“多”,主 要指电视剧插播的广告多,让人很无奈;有的说“差”,主要指广告的策划、制作水平差; 有的说“烦”,主要指不厌其烦地对某一广告反复播放过长的时间,让人难以忍受。对此, 按心理学原理来追究原因,就在于该类广告背离了人们的兴趣。
 
  应用心理学原理认为,兴趣是人积极探究某种事物的认识倾向。它是需要的延伸, 是人的认i只需要的情绪表现。它与认识、情感等心理活动过程有密切关系。它在人的 心理与活动中有着重要的作用。将兴趣原理引入电视广告的策划、制作,就应该努力 使自己的作品能激发或者能培养人们的兴趣。由此,风格新颖便成为广告人的追求。 首先,兴趣是在需要的基础上产生和发展的,激发人的兴趣一定要与其需要相联系, 并尽可能以独有的风格引人入胜。其次,成功和效果能增强人的信心,激发人的兴趣。 所以,好的广告都以多样的风格围绕成功和效果做文章。如专为儿童设计的娃哈哈酸 牛奶的效果,就体现在“智慧超人”与真人儿童“动画互动”的风格中,让人感到有 趣。再次,兴趣与人的知i只经验、实践活动有着密切的关系。因而,不少好的广告立 足于引导人们对某产品的熟悉、理解人手,注意丰富人们的知识,示范人们的实践, 形成生活化的知识介绍风格。如格力、小天鹅空调和南孚电池等,就是一些好例子。
 
  当满足需要,又能迎合个人兴趣,配合广告本身的创意与美感,定能吸引观众注意, 促进消费。
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