巴纳姆效应

　　一位名叫肖曼·巴纳姆的著名杂技师在评价自己的表演时说，他之所以很受欢迎， 是因为他的节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以他使得每一分钟都有人上当受骗。 原来，他总是在节目中不时地加人一些对人性、人格的粗略概括或揭示，而人们又常 常会认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，心理学上将 这种倾向称为“巴纳姆效应”。

 

　　曾经有心理学家用一段笼统的、几乎适用于任何人的话让大学生判断是否适合自 己，结果，绝大多数大学生认为这段话将自己刻画得细致入微、准确至极。下面一段 话就是这位心理学家使用的材料，你是否觉得也适合你呢？

 

　　你很需要别人喜欢并尊重你。你有自我批判的倾向。你有许多可以成为你优势的 能力没有发挥出来，同时你也有一些缺点，不过你一般可以克服它们。你与异性交往 有些困难，尽管外表上显得很从容，其实你内心焦急不安。你有时会怀疑自己所做的 决定或所做的事是否正确。你喜欢生活有些变化，厌恶被人限制。你以自己能独立思 考而自豪，别人的建议如果没有充分的证据你不会接受。你认为在别人面前过于坦率 地表露自己是不明智的。你有时外向、亲切、好交际，而有时则内向、谨慎、沉默。 你的有些抱负往往很不现实。

 

　　这其实是一顶套在谁头上都合适的帽子。

 

　　巴纳姆效应在生活中十分普遍。拿算命来说，很多人请教过算命先生后都认为算 命先生说得“很准” 。其实，那些求助算命的人本身就有易受暗示的特点。当人处于低落、 失意的时候，对生活失去控制感，于是其安全感也受到了影响。而一个缺乏安全感的人， 心理的依赖性也会大大增强，受暗示性也会比平时更强。再加上算命先生善于揣摩人 的内心感受，而只要他稍微能够理解求助者的感受，求助者就立刻会感到一种精神安慰。 这样一来，算命先生接下来再说一段无关痛痒的话便会使求助者深信不疑。