风格：你感兴趣的程度

　　正如前面所讲的，表现兴趣的方法就是关于你如何用身体和语言表明你的兴趣，关于你如何提问、倾听和回应。除了方式之外还有表现感兴趣的风格，也就是你如何表现对别人感兴趣的程度。

　　表现对别人的关注时，你是显得咄咄逼人，还是被动，还是很自然?你是毫不保留地表达你对别人的兴趣，还是沉着冷静地处理?你的风格很可能与当时的情况有关，也可能与你与别人相处得是否融洽有关。但是，你也会很自然地倾向于用一种更加开放或更加保守的方式来表达你的兴趣。

　　过火的方式：单方面的方式

　　我们第一印象公司的客户萨姆，是一位25岁左右的药品销售代表。他告诉我们，虽然他见过许多非常棒的女人，但是他从来都没有办法和她们建立正式的关系。在模拟约会中，他十分注意苏珊，他身体向她倾斜、微笑、看着她的双眼。约会一开始，他首先询问苏珊一天的洋细经历。然后，他专心地听着，就她的话提出问题，对她的想法进行评论。当他发表评论或提出问题时，不时地叫她苏珊。因为萨姆对苏珊感兴趣，也很关注，再加上他语言生动，苏珊被他迷住了。虽然萨姆没有直接恭维她，但是他对她的关注足以让她感到自己魅力十足。但是，在约会的过程中，苏珊发现，虽然萨姆问了大量她的情况，但是却很少谈他自己。事实上，他几乎没有给她机会去问他的情况。这次谈话是典型的一边倒。

　　萨姆给予苏珊很多关注，也对她很感兴趣。尽管总体的效果不错，但是还是让苏珊很疑惑。苏珊在想：萨姆是否是一个过于注意自己隐私的人，不想与别人交流。她同时在琢磨：他这么关注自己的动机是什么。另外，她还认为，他与人第一次见面时，通常都是这个样子。由此，她开始冷静地看待他表现出来的兴趣。苏珊在反馈阶段谈到这呰问题时，萨姆解释说：他常常试图在第一次约会时让女方多说话，为此他甚至事先计划好一些问题。但是，他不知道，这种风格让他显得过于在意自己的隐私，或者不真诚。他没有认识到他的关注和一个接一个的问题，事实上控制了谈话，没有给她机会让她也表示一下自己对他也很感兴趣。

　　奉承让你飘飘然

　　我们一眼就能看出某人在向别人吹嘘自己。但是当我们自己成为别人讨好的对象时，又会怎么样呢?这样的奉承会让我们对奉承我们的人产生什么样的看法呢?

　　研究人员提出了这些问题。在一个研究中，参加者被要求读一段吹捧自己或吹捧别人的文字。这段文字据说是由一个“陌生人”(实际上是另外一位他们不知道的参加者)根据他得到一些关于他们的信息写的。事实上，每一位参加者得到的都是几乎一样的表扬性的文字，与他们中任何人的个人情况无关。

　　结果表明，如果奉承话是讲自己的，而不是讲别人的，参加者会更喜欢这位陌生人，他们的情绪会更好。不论陌生人的动机是什么，不论陌生人的描述与参加者的自我描述是否一致，结果都一样。并且，参加者认为，如果他们可能在将来与这位陌生人见面，他们会更喜欢这个人。

　　受到别人奉承的参加者没有觉得这位陌生人不真诚。这样的现象之所以存在，是因为大多數心理健康的人对自己的评价都很高，觉得自己在许多方面都高于平均水平。因此，奉承话与人们的自我印象正好一致，这样一来，人们就觉得奉承话没错，所以容易相信奉承话。

　　研究人员总结说：“人们喜欢奉承他们的人，倾向于相信他们是真诚的，尽管有线索表明情况恰恰相反。”