亮出你的王牌：自我展现

　　除了谈论你周围的人与事外，与他人的初次谈话内容也包括公开个人情况，如你的经历、感受、梦想或是遇到的挑战——这些信息只有你说了别人才会知道。如果说讨论客观话题是你才智的体现，那么自我展现就是你情感的体现。

　　自我展现是强有力的王牌。谈论自己既会让你更具吸引力和亲和力，也会让他人在向你敞开心扉时轻松自在。还记得当有人向你讲述自己的秘密时，你对他的感觉更亲切了吗?认识到自我展现的力量会帮助你控制与他人建立关系的速度：如果你想加快友谊的进展，那你就敞开心扉，多说些自己的事情;如果你想中止与某人的关系，那就缄口不语。

　　即使你想认识别人，并且明白公开自己是个好主意，你可能还是不知该以何种方式公开自己才会让别人接受。当你与人第-次见面时，你的脑海里会经常闪过这样的问题：我该说什么呢?我该不该隐瞒那一点?他们会不会因为我说了某一点而觉得我脑子有问题?有时你会有所保留，担心一旦公开，就会给别人留下不好的印象或是惨遭拒绝。

　　有时你又会迫不及待地向人展示你的最佳王牌，以期得到他人的接受。

　　自我展现是给人留下深刻的第一印象策略中的第4要素。它平行于第3要素——初次谈话的话题，只是更集中在个人情况与非个人情况的关系上。在这一章，我们会略述自我展现的步骤、风格及内容。步骤是游戏的规则，是自我展现开展的基础。风格是展示自己的方式：是主动，还是被动;是直截了当、全部摊牌，还是察言观色、见机行事。内容则是指你实际出的王牌，即你自己实际公开的具体内容。同客观话题一样，我们观察到多数人都大体知道他们要公开的内容;他们会集中体现自己的优势牌而隐藏劣势牌。但是你以何种方式公开以及采取何种风格公开要比你要公开什么更重要。