自我展现的方式：如何自我展现

　　谈话可以以多种方式进行，常常是由谈个人情况转向非个人情况，然后再回转到个人情况。正如我们在前几章描述的那样，我们在与人打交道时要遵循一些惯例。

　　热身活动

　　我们在公开个人信息时都会先热热身。通常我们是这样进行的：先交换姓名，谈谈此时的感受，相互介绍各自的住地、工作、来自哪里。这些是我们在结交朋友时普遍谈论的基本内容。

　　遇到生人时，你会准备好回答这些有关自己基本情况的问题。即使你觉得自己的背景或工作平平，但只要你采取积极诚恳的方式回答，还是会很有吸引力的。你不必过于拘谨，幽默感会帮你打破尴尬。例如，如果你不喜欢自己从事的电话推销工作，那就跟别人讲讲你对这份工作的感受。你可以说：“你不用把我刚才跟那些人说我热爱工作的话当真如果你暂时和你的亲家住在一起，你可以说：“我的生活就像电视剧《家庭中的所有成员》(AHintheFamily)演的那样。”如果你企图回避“热身”时出现的问题，别人就会觉得你心里不安，甚至怀疑你故意有所隐瞒。要知道人可是不乏想像的，他们会把你不愿公开的事情想得比实际情况更糟。

　　拉塞尔是第一印象的客户。他来寻求我们的帮助，因为他约会了好几次都不成功。他自己不知道怎么办才好。他精力充沛，业余爱好广泛。他会划船，参加竞赛也不含糊。

　　在约会的过程中，苏珊问拉塞尔做什么工作，拉塞尔对这个问题却避而不答，并转移了话题，这让苏珊莫名其妙。他们谈论得相当投机，但苏珊开始怀疑拉塞尔隐瞒了什么事情。她甚至在想：他在讲自己的爱好时是不是也撒了谎。在进行反馈的时候，拉塞尔承认由于继承了一笔钱，他就辞职了。但是由于没有坦率地说出他没有工作，拉塞尔破坏了他本来给人的很诚恳的印象。所以，如果像拉塞尔那样，你在这些一开始就应该公开的事情上躲躲闪闪的话，你会显得很狼狈或者靠不住。

　　自我检查

　　我在向人谈论我的住址、职业和背景时，感觉很坦然吗?我有没有什么个人基本情况是不想公开或者有意不想说实话的?

　　遵循规则

　　我们大多数人都明白这些例行谈话内容只是一种热身活动，而且大家都不自觉地遵循这一规则。我们询问、交流基本情况，原因很充分，因为这样做可以传递一种信息：“我是个安全和不错的人。”有一些大家都很熟悉的话题：如天气，我们的住址和职业。这种方式让我们很舒服地进行“热身”，然后进人更有意义的交流中。从本质上来说，这就是谈话的基础，谈话的其余部分都建立在这个基础之上。

　　当然，这种相互熟悉的仪式并不拘泥于一定的形式，每次谈话都自然有它的方向和顺序。但是，如果你违反了这一仪式，随心所欲地开始谈话，想到什么就说什么，或者谈论过于私人的事情，别人也许会觉得你很有趣或者很古怪，更有可能的是，你会让别人不舒服。

　　以我们的另一个客户贝蒂为例，她是个作家，住在新泽西州。她的约会是这样开始的：

　　尼克和贝蒂在一家咖啡屋见面，他笑着做了自我介绍。尼克为他迟到道了歉，并问贝蒂是不是等了很久了。贝蒂回答说：“没有，我刚来了10分钟。而且我一直在看报纸。上面有一则关于墨西哥政局的文章，我对此很感兴趣。因为我毕业以后在那儿住过一段时间。那里真是个好地方。我还记得在那时候发生的很多事情。我曾经见过总统助理……”

　　贝蒂接下来和尼克谈起了她在墨西哥城的有趣经历。但是尼克在大多数时间里都觉得和贝蒂在一起不舒服，他觉得自己是被强拉着和贝蒂谈话。而她却一点儿也没有谈谈她自己。他不知道谈话会被引到什么地方去。

　　尼克觉得贝蒂很有趣，但又有点古怪，有点儿以自我为中心。他不是对贝蒂的谈话内容感觉不舒服，他不舒服是由于她违反了大家所熟悉的见面礼仪规则。

　　自我检查

　　我有没有和别人交换一些很普通的、让人放心的基本情况，

　　如我是哪儿的人，我做什么工作等来让人觉得舒服自在，然后再淡自己很感兴趣的事情?