自我展现的内容安排

　　在我们和他人初次相识的时候，我们自然会突出自己的优点——比如说大方，富有或者受人欢迎。但是，并不是每个人都像维克多做得那样自然。有时，我们想多说一点自己的优点，安排自我展现的内容。也就是，我们心中都舍一张表，上面列着我们自己希望别人知道的事情。我们有很多办法来展现自己想公开的东西。我们不是明着自吹自擂，就是不露声色地暗中自我吹嘘，再不然就是在谈话里面插进去一些自己值得一提的事情。而有的时候，我们会把话题转到一个我们可以卖弄的地方。

　　夸耀的仪式。人们--般把在谈话中加进去一些个人的正面情况叫做夸耀。大多数人都知道，夸耀得太露骨会让别人觉得你是刻意这么做的，所以人们想方设法不露声色地展现自己了不起的一面„比如说，一个常用的办法就是嘴边老是挂着我们遇到过的名人大师的名字。还有就是我们提到自己的学位或者是曾经就餐过的豪华饭店，来“证明自己”。再不然就重复我们得到的夸奖，像“我的客户说我是和他工作过的人中最有创造力的一个”。人们用这些办法来表现自己，本来是想让自己看起来有意思或者很重要，但是往往却让人觉得你缺乏自知之明。

　　自我检查

　　我有没有安排好自我展现的内容?我特别想把什么内容放进谈话里去?

　　在和新老板、新客户初次见面或约会的时候，许多人都有公开的内容安排。但是即使是在很随便的社会或商务活动中，我们大多数人也都有一个小小的公开内容。是的，如果你说你有一辆凌志车或者做管理工作，对方的确会钦佩你。但她也可能会认为你为人虚荣、傲慢。要不然，她可能觉得你对自己的内在价值没有把握，需要别人的关注和尊敬。

　　我的朋友见过麦当娜

　　我们的种种关系，甚至琐碎的关系，都会影响我们的判断。

　　人们都知道关系的重要性，并且借此来赢得别人对自己的良好的第一印象。这样做的办法之一就是向别人提到自己与成功人士的关系，比如说小时候给名人送过报纸，或者是和知名政治家就读于同一学校。他们希望自己也具备那些名人的某些特点，至少也能沾点他们的光。

　　研究人员就人们怎样利用别人的成功进行了研究。他们发现人们确实通过提及自己与成功人士的关系来抬高自己。但与此同时，他们也知道过分地拉关系会显得虚伪和令人讨厌。所以，他们很聪明，注意提到自己的社会关系的方法。他们很有技巧地把这些插进谈话里面，至于把事情说大还是说小，取决于他们同别人相比如何。

　　但有一点是很清楚的，如果有人跟你说他认识谁谁谁，他们十有八九是想让你觉得他们很重要。

　　插话方式。有时，自我展现是通过插话来表现的。这种插话看起来和谈话有关，但实际上主要是插述个人情况。亚历山大就很擅长用这种方式。

　　布兰登：你今天干什么去了?

　　亚历山大：我出去给妹妹买了份生日礼物，我给她挑了件开司米套头衫——在我看来，只有用这种毛线织的毛衫才可以穿。

　　布兰登：啊，听起来不错，肯定她一定会喜欢的。

　　亚历山大：我也这样想。这个周末，我要给她还有我的父母做饭。我打算用新鲜的大蒜和糖荚豌豆做鲑鱼——我只吃新鲜、健康食品。

　　下面还有一个在谈话中巧妙插话的例子：

　　卡罗尔：你住在哪儿呀，马克?

　　马克：我住在恩格尔伍德崖(EnglewoodCliffs)，你知道那个地方吗?就在城外——我在那里有一块8000平方米的地，从那儿可以俯瞰河流。

　　卡罗尔：听起来很美。我喜欢那样的景色，你是那儿的人吗?

　　马克：不是，我几年前搬到那儿的。在那之前，我住在城里——那个地方也不错，是套三居室，在20层楼。住那儿很有意思，但不能常到户外活动……

　　亚历山大和马克对话中的插话很有意思。但是，这种讲述方式让人觉得说话人在添枝加叶，好像他觉得有必要增加点细节内容。这种插人语的特点是：尽管只是一般性的谈话,但用词特别具体(如上面对话中提到“开司米”)，使用精确数字(如上面对话中的“8000平方米”、“三居室”)。因此，如果你想和别人随便聊聊你生活中的一些可以具体说明或者用数字讲明的趣事，你会让人觉得你非常想引起别人的注意，尽管你的本意不是这样的。

　　自我检査

　　在公开我的情况时，我是不是一般先不主动告诉别人一些引人注意的细节，而是等着别人来问我?

　　正如我们在前面提到的那样，应该如何介绍自己的情况也许在你看来不好把握，但却能让别人清楚地了解你对自己知道多少。如果等别人来了解你的一些具体情况，你给别人的印象会好得多。这就意味着，不要抢着把自己的事情一一告诉别人，管住自己，不要主动对别人讲你自己有哪些很具体的、引人注意的事情。