把握谈话的节奏

　　现在，我们已经阐述了第一印象中前4个基本要素。第1个要素“亲和力”与第2个要素“兴趣”是最基本的要素。第3个要素“话题”和第4个要素“自我展现”，则是让别人更好地了解自己，并与他人建立关系的关键途径。

　　在这一章里，我们将开始讨论第5个基本要素：谈话的节奏，这是关于个人活力以及谈话双方的关系。这与谈话内容无关——而是你所感受到的某种东西。想像一下你看到有两个人正在用一种你不懂的语言说话，即使听不懂他们说什么，你也可以感受到两人交流充满了活力，情绪高涨，还可以感觉谈话双方有怎样的关系。

　　活力在给人的第一印象中尤其重要，因为谈话的内容相对而言是表面的东西。大多数人都注意到了交流的活力和所产生的融洽关系，也都明白关系融洽很重要，但却感觉没有能力去制造融洽的关系。实际上你是有能力做到这一点的，至少你可以控制其中的某些部分。你可以控制语速的快慢，感情的强弱，也可以控制你自己如何与别人的节奏保持一致或者对他的节奏加以补充。

　　这一章会讨论你表现活力的方式和谈话的节奏。你表现活力的方式可分为几个方面。一个方面就是你所表现出的活力——你会说多少，说话有多快，声音有多大。另一方面就是你要如何同别人所表现出的活力保持同步——你是和对方轮流说话，是退让不开口，还是一个人独占说话的机会，还是通过什么方式找出一种双方都满意的节奏?