活力方式的第一部分：你所表现出的活力

    　这一部分都是针对你的，与你的谈话对象无关。你应该说多少，语速多快，声音多大?这就是你在与别人交流中所展示的活力。这会决定别人与你相处时的感受，你是让别人感到自在还是感到高度紧张。

　　说话多少的尺度

　　在你与人初次见面时，你是一个人说个没完，不给别人说话的机会，还是畏畏缩缩，不敢开口?这很重要，因为你大致说了多少会影响到别人是否会感觉谈话有意思。大多数人不但想倾听别人说话，而且希望有机会去表达自我。如果你能满足别人的这两个愿望的话，即使这并不是你一贯的说话方式，你也会给人更好的第一印象。

　　以我们公司的一位顾客兰迪为例。他三十五六岁，精力旺盛，是个典型的“我对你很感兴趣，现在让我说话”那种类型的人。在一次模拟商业会面中，兰迪与他们公司潜在的客户卡拉做了如下谈话：

　　兰迪：卡拉，很高兴见到你。我一直盼着这次见面。我想了解一下你们公司有什么需要。我想向你进一步介绍一下我本人和我们公司的情况。看看我们可以为贵公司做些什么。卡拉：我也很高兴见到你。兰迪……

　　兰迪：我一直在关注你的公司，你们的股票一直在飙升，看样子你们做得不错。

　　卡拉：是的，公司最近很不错。 *

　　兰迪：我想你们公司的业务会扩展。我们和像你们这样的正在发展中的企业合作过。我个人在和处在与你们相同发展期的公司合作上相当有经验。事实上，我最开始做的就是销售代表，向中小型企业进行推销。这是个很好的经历，我真正了解了这个行业。我过去在芝加哥工作，那是个令人激动的城市。但现在我很高兴自己在这里上班，我的家人也喜欢这里。

　　卡拉：我知道。

　　兰迪：让我给你讲一下我们公司的情况吧，这样你就可以了解有关我们的情况，我们总部设在……

　　谈话就照这样进行下去。到了最后，80%的时间都是兰迪在说话。在反馈阶段，他的顾问提出了这一点，兰迪解释道，尽管他清楚自己说了很多，但他以为那样很合适，而并不知道卡拉对此不高兴。他说他一般都集中注意力在关键点上，而不是他自己说话的长度上。但是，由于整个谈话都被他主宰，实际上他的顾问只注意到他的缺点。慢慢地，她的

　　注意力更多的放到兰迪说话的长度，而不是他所说的实际内容上，虽然他的观点很重要，表达得也很淸楚，但是她觉得自己受到冷落了，她不想和他做生意。

　　对大多数人来说，令人满意的一对一的对话应该是说话双方基本上平均分配时间。要是有3个人的话，大多数情况下叫人满意的分配方法是每人说1/3的时间，以此类推。