你的肢体语官和你的地位

　　人们通过他们的肢体语言将他们的地位传达给别人。一个人要是觉得自己高人一等的话，他表现出来的肢体语言往往同他觉得矮人一截的时候不同。

　　心理学家分配互不认识的参与者分别做“老师”和“学生”，再观察他们的行为。通过这个办法，心理学家对这种现象进行研究。那些扮演地位较高的老师角色的人，比起地位较低的说话对象来说，身体占据了更大的空间，说得更多，更多地去打断别人，而且更多地接触对方和用手指对方。当角色颠倒过来，同一个人由老师变成了学生时，他们肢体语言的方式发生了变化，反映了他们的新身份。

　　所以，你仅仅通过自己的动作和占据空间的方式，就可以向别人显示你的自我感觉，以及你对他们的感觉。

　　表现地位的第2种方式：占下风。你如果不想显得高人—等，你可以通过处于下风来表现你自己。要这样做有很多办法。一个办法就是处在令人惭愧或者矮人一截的位置上。大多数人都知道，这可不是用来表明自己身份的最佳方法。经验告诉我们，人们很少在第一次见面时就直接降低自己的身份。他们不会说，“我确实没有那样有影响或者有意思”。但他们会把他们自己和你或者其他人做比较，比如说一些酸溜溜的话，像“这个女人的确很有影响，她是—家公司的律师”，来表达自己不舒服的感觉。人们往往通过避开那些让他们抬不起头来的人，来避免显出他们认为自己不如别人。

　　你不一定知道，在你觉得抬不起头来的时候应该如何做出得体的回应。不要做出反抗性的姿势或者一言不发，你应该承认对方表现出来的地位，这样来显示你的自信。如果有人说她是一家公司的律师，你觉得自己不如她，你可以直接告诉她这一点，说：“很不错呀，那一定是个很有意思的工作。你觉得这个工作怎么样?”

　　谦虚或者稍微降低一下你的地位，去尊敬别人，这是一个让你更具吸引力的办法。谦虚总是屡试不爽。一个原因在于有些人处在下风就会觉得不舒服，所以如果你放低自己的架子，你会让他们觉得和你相处很舒服。另一个原因是，谦虚恭谨本身就是吸引人的品质。你表现得谦虚，给人的感觉是你并不太在意自己，不以自我为中心。这使你显得平易近人，很好相处。

　　就像在你和别人见面的时候应该把自己的情绪抬高一点儿那样，你应该把自己的地位稍微降低一点儿，以给人好印象。你有很多办法表现低调。一开始，直载了当，不加修饰地介绍自己比较好，比如说“我在波士顿工作”，而不说“我要升到东岸分部工作”，你也可以说些轻松的幽默或者调侃自己一番，比如说“我一点儿都不会认路，我希望我不会让你很尴尬”。你可以承认你的错误或者过失，就像我们在第4章“亮出你的王牌——自我展现”里面提到的那样，作为你表现弱点或者个人短处的方法。例如，“我真是个大傻瓜，真不敢相信我忘了带”。承认自己的错误或者短处，显示出你坚强的性格，表明你会对自•己负责，而不是推委给他人——但要注意不要老揭自己的短就可以了。

　　另外一个保持低调的办法就是把注意力的焦点从自己身上移开。你可以询问别人对于事情的看法，或者强调别人好的方面。你可以通过指出你有多么地钦佩或喜欢她，或者你发现她的看法多有意思，来相对抬高对方。如果你知道你在某些方面很出色，你可以在同样的地方称赞别人。比如说，你很时尚，很有吸引力，你可以告诉别人喜欢他们的着装或者是气质。

　　自我检査

　　在和人初次见面的时候，我是否有意在自己好的方面表现得谦虚一点?

　　表现地位的第3种方式：平分秋色。谦逊是一种保险的方式，这样做预示着好的开头。然而，平分秋色也是另外一种好办法。如果你表现自己的方式就像在说“我就和你一样”，你就像和对方四目相视一样。达成一个舒服的和睦关系，寻找双方平等的地方，这是建立良好关系的核心，也是我们努力的目标。

　　要想做到这一点，最好的办法是什么?对互不认识的人来说，你在找到平等的立足点之前，需要做一些“试探”。即使你表现得和别人平等，他还是会觉得比你高出一筹，或者矮上一截。如果你认为别人觉得你高高在上的话，你应该展现你的谦虚。你要想让他觉得舒服，可以低调一些，幽默地调侃自己，把注意力的焦点从你身上转移开等等。如果别人觉得你不如他，比如说你职务比他低，你要想和对方达到平等，不要通过你的姿势或者抢着占别人的h风，而是应该通过寻找你们的共同点，无论是在养育子女上，整理花园上，还是运动方面，然后向对方指出你们在哪些方面有着共同的态度或者世界观。