看不见的影响

　　你认为你能完全有意识地决定你表现自己的方式、你所说的内容以及你所说的重点吗?你没有。人们的行为会受到一种强烈的无意识的影响：别人是如何表现自己的。

　　为了说明这个问题，研究人员就在校的经历和对学校的印象对大学生进行了调查。在调查前，参与者都看到了别人是如何描述自己的经历的，有些描述是积极的(“我遇到了非常好的朋友和室友”)，有些描述是消极的(“我同有些人的关系槽透了”)。

　　结果表明，参与者在很大程度上都受到了他们在调查前所看到的描述的影响。那些看了关于亲密的友情描述的人，对于他们自己的经历和情感显得乐观得多，而那些读到的是与别人关系不好的描述的人，则消极得多，

　　但是他们完全没有意识到这种影响,当被问及他们认为自己给人怎样的印象时，所有的参与者都感觉他们给人的感觉不好不坏。他们根本不觉得自己的描述有什么偏离真相。

　　就像这些参与研究的人一样，你往往感觉不到别人是如何对你表现自己的方式施加影响的。而且，你也许不知道你对别人造成的影响有多大。你有能力让别人得出正面或者负面的看法，而他们甚至都不知道这一点。