巴纳姆效应是什么意思?巴纳姆效应在生活中的经典案例

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巴纳姆效应是什么意思?巴纳姆效应在生活中的经典案例

巴纳姆效应是什么意思?

19世纪中期,美国有一位很有名的马戏团老板叫巴纳姆,人称“马戏之王”。他的马戏团之所以很受欢迎,是因为节目中包含了每个人都期待出现的内容,使得“每一分钟都有人上当受骗”。后来心理学家就用巴纳姆的名字来命名这种现象。

在现实生活中,有一种普遍的心理现象,如果要让每一个人都感觉那些对自己个性描述的文字是准确的,就要讲述那些带有普遍性的行为特征,这样的描述对任何人都适用。这是看手相、算命的骗子经常采用的伎俩。正如巴纳姆所说:“在我的节目里有每个人都喜欢的成分,因此每一分钟都会有人上当”。不管算命的人怎么说,你听着似乎都觉得有点儿道理。“巴纳姆效应”的含义是,人们很容易被一些来自外界的信息所干扰、暗示,进而出现自我知觉上的偏差,那些一般性的、笼统的关于人格的描述被认为是最准确的、最适合自己的。可见,人们总是习惯于用他人的眼光来审视自己,而往往忽视了最真实的自我性格本质。

心理学中的巴纳姆效应就是一种测试某个体受环境和他人意见影响程度的有趣方法。它主要表现为:每个人都会很容易地相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他。即使这种描述十分空洞,他仍然认为反映了自己的人格面貌。

人在生活中无时无刻不受到他人的影响和暗示。比如在公共汽车上,你会发现这样一种现象:一人张大嘴打了个哈欠,他周围有几个人也忍不住打起了哈欠。这些人中就有相当一部分受到了巴纳姆效应的影响。

巴纳姆效应经典实例

巴纳姆效应在生活中十分普遍,拿算命来说,很多人请教过算命先生后都认为算命先生说的很准。其实,那些求助算命的人本身就有易受暗示的特点。当人的情绪处于低落、失意的时候,对生活失去控制感,于是,安全感也受到影响。一个缺乏安全感的人,心理的依赖性也大大增强,受暗示性就比平时更强了。加上算命先生善于揣摩人的内心感受,稍微能够理解求助者的感受,求助者立刻会感到一种精神安慰。算命先生接下来的话便会使求助者深信不疑。

曾经有心理学家用一段笼统的、几乎适用于任何人的话让大学生判断是否适合自己,结果,绝大多数大学生认为这段话将自己刻画得细致入微、准确至极。下面一段话是心理学家使用的材料,你觉得是否也适合你呢?

你很需要别人喜欢并尊重你。你有自我批判的倾向。你有许多可以成为你优势的能力没有发挥出来,同时你也有一些缺点,不过你一般可以克服它们。你与异性交往有些困难,尽管外表上显得很从容,其实你内心焦急不安。你有时怀疑自己所做的决定或所做的事是否正确。你喜欢生活有些变化,厌恶被人限制。你以自己能独立思考而自豪,别人的建议如果没有充分的证据你不会接受。你认为在别人面前过于坦率地表露自己是不明智的。你有时外向、亲切、好交际,而有时则内向、谨慎、沉默。你的有些抱负往往很不现实。

其实,这是一顶套在谁头上都合适的帽子。

有位心理学家给一群人做完明尼苏达多项人格检查表(MMPI)后,拿出两份结果让参加者判断哪一份是自己的结果。事实上,一份是参加者自己的结果,另一份是多数人的回答平均起来的结果。参加者竟然认为后者更准确地表达了自己的人格特征。

根据这个效应,我们可以看到这样的现实:人们平常总认为自己很了解真实的自己,而且也相信自己能够对自己的处境进行正确的判断,但事实并非如此,实际上人们很容易受到外界因素的影响或暗示,往往以外在的标准去判断和衡量自己,因此常常导致对自身的认识不准确。

巴纳姆效应在生活中的经典案例

爱因斯坦以前并不是一个认真学习和热衷钻研的人,直到16岁那年听了父亲讲的一个故事,他的人生才得到巨大的改变。

父亲对爱因斯坦说:“昨天我和咱们的邻居杰克大叔去清扫南边的一个大烟囱,那烟囱只有踩着里面的钢筋踏梯才能上去。你杰克大叔在前面,我在后面。我们抓着扶手一阶一阶地终于爬上去了。下来时,你杰克大叔依旧走在前面,我还是跟在后面。后来,钻出烟囱,在我们身上发生了一件奇怪的事。你杰克大叔的后背、脸上全被烟囱里的烟灰蹭黑了,而我身上竟连一点烟灰也没有。可是,我们当时却并不清楚这一点,我们只能相互从对方的形象中猜测自己的样子。看见你杰克大叔脏兮兮的样子,我以为自己一定和他一样脏,于是马上跑到河边去好好地清洗了一番。而杰克大叔看到我比较干净,于是就以为他自己也是干净的,所以稍微洗了洗手就回家了,结果在回家的路上引得路人哈哈大笑。”

爱因斯坦听罢也哈哈大笑起来。父亲却郑重地对他说:“其实别人谁也无法清晰地映照出你真实的模样,只有自己才是自己的镜子。拿别人做镜子,白痴或许会把自己照成天才的。”听到父亲的话,爱因斯坦才意识到自己过去是多么的肤浅和无知,并下决心要认真学习,弥补自己的诸多不足。

如何避免巴纳姆效应的影响

巴纳姆效应无时无刻不影响着我们,即使一个曾经对自己的目标和理想十分明确的人也难以避免这种“影响圈”的潜移默化的渗透。要坚持客观真实地认知自己,避免巴纳姆效应的影响,有以下几个方法:

第一,勇敢地面对自己,正确客观地看待自己的优缺点,既不不掩耳盗铃,也不自欺欺人。

第二,培养一种收集信息的能力和敏锐的判断力。很少有人天生就拥有明智和审慎的判断力,实际上,判断力是一种在收集信息的基础上进行决策的能力,信息对于判断的支持作用不容忽视,没有相当的信息收集,很难做出明智的决断。

第三,以人为镜,通过与自己身边的人在各方面的比较来认识自己。在比较的时候,对象的选择至关重要。找不如自己的人作比较,或者拿自己的缺陷与别人的优点比,都会失之偏颇。因此,要根据自己的实际情况,选择条件相当的人作比较,找出自己在群体中的合适位置,才比较客观。

第四,通过对重大事件,特别是重大的成功和失败认识自己。重大事件中获得的经验和教训可以提供了解自己的个性、能力的信息,从中发现自己的长处和不足。越是在成功的巅峰和失败的低谷,就越能反映一个人的真实性格。

一个能够最终获得成功的人才可能不一定得天独厚,但其一定是无论是成功还是失败时,都能辩证地认识自己,既不忽视长处和优点,也能看清短处与不足。归根结底,真正地人才首先认识的都是自己。