权威效应是什么意思?权威效应的应用案例

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权威效应是什么意思?权威效应的应用案例

权威效应是什么意思?

权威效应,又称为权威暗示效应,是指一个人要是地位高,有威信,受人敬重,那他所说的话及所做的事就容易引起别人重视,并让他们相信其正确性,即“人微言轻、人贵言重”。“权威效应”的普遍存在,首先是由于人们有“安全心理”,即人们总认为权威人物往往是正确的楷模,服从他们会使自己具备安全感,增加不会出错的“保险系数”;其次是由于人们有“赞许心理”,即人们总认为权威人物的要求往往和社会规范相一致,按照权威人物的要求去做,会得到各方面的赞许和奖励。

在现实生活中,利用“权威效应”的例子很多:做广告时请权威人物赞誉某种产品,在辩论说理时引用权威人物的话作为论据等等。平凡人物,一旦被新闻媒体炒作,也变得身价百倍,这也是新闻的权威效应产生的结果。

企事业单位以及商场、酒店、学校、娱乐场所大都愿意请党和国家领导人或名人雅士题写名称;很多书籍,也喜欢请名人题签;有的药品、保健品的宣传资料上,常常见到政界高级知名官员的题词和接见董事长、总裁的照片;这一切,都是权威效应在起作用。

权威效应的应用案例一

举世闻名的航海家麦哲伦正是因为得到了西班牙国王的大力支持,才完成了环球航行的壮举,从而证明了地球是圆的,改变了一直以来天圆地方的观念。麦哲伦是怎样说服国王赞助并支持自己的航海事业的呢?原来,麦哲伦请了著名地理学家帕雷伊洛和自己一起去劝说国王。

那个时候,受哥伦布航海成功的影响,很多骗子都想打着航海的旗号,来骗取皇室的信任,从而骗取金钱,因此国王对所谓的航海家都持怀疑态度。但和麦哲伦同行的帕雷伊洛却久负盛名,是人们公认的地理学界的权威,国王不但尊重他,而且非常信任他。帕雷伊洛给国王历数了麦哲伦环球航海的必要性与各种好处,让国王心悦诚服地支持麦哲伦的航海计划。正是因为相信权威的地理学家,国王才相信了麦哲伦;正是因为权威的作用,才促成了这一举世瞩目的成就。

事实上,在麦哲伦的环球航海结束之后,人们发现,那时帕雷伊洛对世界地理的某些认识是不全面的甚至是错误的,得出的某些计算结果也与事实有偏差。不过,这一切都无关紧要,国王正是因为权威效应——认为专家的观点不会错——从而阴差阳错地成就了麦哲伦环球航行的伟大成功。

在说服别人或劝说他人支持自己的行动与观点时,恰当地利用“权威效应”的说话技巧,不仅可以节省很多精力,还会收到非常好的效果。

权威效应的应用案例二

1995年,由周星驰主演的《大话西游》在全国各地上映后观众反应冷淡,因为故事情节相对前卫,并且大部分观众对周星驰式的无厘头风格无感,甚至一度被称为“文化垃圾”。

但是,1996年结束院线惨淡经营的《大话西游》拷贝流传进了北京电影学院,一经放映就博得满堂喝彩。对《大话西游》的相关讨论也迅速在大学蔓延,很快就被清华大学的校园网站“水木清华”发掘,在刚刚进入中国的互联网里,“水木清华”在网民中享有极高声誉,引领着当时的网络潮流。由此,《大话西游》正式进入火爆期,一步一步的走向神坛,并且成为了一代人的记忆。正是因为有北影和清华两所顶尖学府的“大热”和肯定,才促使《大话西游》得以认可并迅速传播,成为经典。在我们赞赏刘镇伟和周星驰的同时,也不得不折服于心理学种强大的权威效应。